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【案例】美数助家装行业叩响互联网营销之门

超排期 31%|较排期提升 0 13%|点击量|点击率
与服装鞋帽、3C、图书音响等产品相比,家装电商行业作为一种低频购买的耐用消费品,单价相对较高。因此消费者在进行家装产品购买时会更加慎重,决策周期会更长。那么,如何高效精准覆盖目标受众,如何通过大数据挖掘及优化手段对访客进行召回及多渠道频次控制等问题,成为困扰家装电商行业广告主的核心问题。
 
日前,美数科技利用跨媒体多维度人群定向技术、Look-alike 算法、广告位评估技术、PMP+RTB 资源组合策略,助力某无毒家装材料的系统供应商在降低 30% 的投放成本基础上,超预期完成高达 120.25% 的考核曝光量和 131.25% 的点击量!
 
一、案例概述
 
品牌名称:某家装材料供应商
品牌属性:家装电商
推广时间:2016.5.20-2016.6.30
 
二、投放策略
 
1) 六大维度实时优化,锁定用户更精准
家装电商作为偏重效果类客户,精准高效覆盖目标人群,最大化提升 ROI 是其重要指标。美数通过分析客户积累的投放数据,抓取到消费者曾经通过哪些活动有过购买行为,哪些到达落地页没有产生转化,然后结合 PC+移动端不同渠道的投放效果进行六大维度实时优化,找到了更适合的目标群体。
 
1.人群属性优化:
从曝光量、点击率、到达率三方面分析,根据不同兴趣标签(健康、家装、美容、咨询等)下的人群表现,按照 PC、Mobile 端的不同表现形式,不断优化人群标签组合,合理分配人群预算。从数据显示 PC 端的健康、咨询类受众人群较广,数据表现较佳;移动端健康、美容、家装类受众人群较多,整体数据表现较佳。
 
 
 
2.地域优化:
从 PC 端数据可监测到除宁夏、西藏综合表现较差外,其余地区整体数据表现较佳;而移动端可见客户目标人群主要集中在华东及华南地区,宁夏、西藏表现较差,其他地域基本较稳定。随之在重点区域进行集中投放,地域定向最小单位达到“市”级。
 

 
 
3.时间优化:
根据数据表现,在重点活跃时间段进行集中投放。其中,PC 端从曝光量来看,23点最高,8点至9点较低,其余时段均较高;从点击率来看,23点最高,其余时段均高于平均水平。移动端从点击量来看,8点最高,16点、18点至22点相对较高,9点至11点相对较低,其余时段波动不大;从点击率来看,8点、19点相对最高,9点、10点、15点相对较低,其余时段均高于平均水平。
 
 

4.创意优化:
通过曝光量、点击率及到达率三个维度分析广告创意尺寸,综合得出在 PC 端 300x250、580x90 整体表现较好;移动端 600x500、728x90、640x100 整体表现相对较稳定。再将多个版本、不同诉求或系列型的广告物料更科学地、更有计划地投放给目标人群。
 
 
 
5.跨媒体频次优化:
跨媒体数据打通,在 PC、移动以及视频媒体资源上,实现了广告投放的跨媒体联合频控,严格控制曝光频次(不超过6次),避免曝光不足或曝光过度,提升用户体验,为客户投放成本“减负”。
 
6.访客召回优化:
根据投放的数据分析,按照广告停留时长、广告跳转率及点击未注册等情况,对有意向的用户进行访客召回。
 
2) AdVision带来小投入,高转化
美数AdVision 产品 2.0 版本升级后,已直接嵌入到美数DSP 中,可达到在广告投放过程中,实时评估广告可见性、分析页面内容、监测媒体环境。如投放广告经常会发现广告位不可见、在网页的最底部、不易发现等现象,严重影响品牌的有效曝光;通过 AdVision 设定广告位定向后,可以对广告位进行定向投放,能够很大程度的提升广告的有效曝光。
 
 

同样,关于品牌安全投放问题, AdVision 也能起到很好的保护作用。
 
 
 
在同样的广告预算下,使用 AdVision 投放优化工具,最终达到更高的曝光量、点击率、到达率,从而带来更高的销售转化。

三、案例达成
PC端:曝光量超排期的 20.25%;点击率较排期提升了 0.17%;
移动端:点击量超排期的 31.25%;点击率较排期提升了 0.13%。