【案例】厉害了我的“美数DSP”:实际点击率较预期提升168%

某房产企业通过美数DSP 进行营销推广,最终在历时 17 天的投放中,实现实际点击率比预计高出 168%、点击成本比预计降低 63 3% 的突出效果
众所周知,房产行业常见的营销方式有:户外广告、发传单、打电话等。但由于房地产是一种目标用户少、价格高、用户决策周期长的行业;且互联网时代用户的注意力愈加碎片化。因此这种传统的营销方式虽然用尽了各种渠道战、金钱战、人海战,效率、效果却越来越低...
 
在此严峻形势下,一些房产企业转变营销思路,诸如某知名房地产公司(为保护客户隐私,暂不署名)。其选择通过美数DSP 平台进行营销推广,以期用最少的成本来触达更多、更精准的目标受众,并实现高效的销售转化!当然,美数DSP 的确没让广告主失望:在历时 17 天的投放中,实现实际点击率比预计高出 168%、点击成本比预计降低 63.3% 的突出效果。
 
 
一、案例概述

品牌名称:某房产企业
品牌属性:房地产
推广时间:2016.09.28-10.14
推广平台:美数DSP  PC&Mobile
 
二、案例目标

基础目标:精准高效覆盖目标人群
升级目标:引导转化,带来电话线索和线下访客
 
三、执行策略
 
多种定向策略,精准锁定受众
1、人群定向
根据广告主提供的官网平台访问人群数据及历史积累 CRM 数据,并结合美数日活跃人群 7亿 的数据库,实现对目标受众的精准刻画和建模;进一步利用 Look-alike 技术进行相似人群扩散,引入更多优质流量进行投放。
 
人群画像(包含但不仅限):25-35岁首置人群、35-50岁改善房型人群;关注房产、教育、理财、出国留学、健康养生、运动等;有车一族居多;个人年收入10万以上;商务白领、高管等人群...
 
2、LBS定向
1)住房作为高价固定资产,地域指向性更强。因此,美数利用 LBS 定向技术,对广告主所在地及其周边八个市县的中高端小区、办公区、商业区进行精准投放;
 
 
2)另外,借助 LBS 获取用户实时位置信息、行为轨迹。当用户访问广告主项目的竞品项目时,对用户进行基于场景的定向投放,抢夺优质客户。
 
3、关键词定向
广告主之前有过 SEM 推广经验,因此美数“页面关键词”定向技术结合其以往 SEM 的关键词设置,为广告主项目定向了相关关键词,系统会在所有具有该关键词或与此关键词相关的网页上展示推广信息,触达更多潜在受众。
 
(页面关键词定向技术示例:广告位级别优,且追加在相关关键词周边,关键词以红框标示后自动截图)
 
4、媒体定向
垂直类媒体对房产营销的重要性不言而喻。但美数DSP 不仅能对接垂直类房产媒体,还能够配合金融、汽车、出国游、股票、教育等媒体实现全网流量覆盖,全面锁定更多优质资源;并通过强大的算法深入挖掘每个访客价值,给出最合理的出价。
 
5、重定向及优化
根据实时投放反馈数据,利用 A/B 测试不断优化关键词定向、人群定向、地域定向、媒体定向等元素,提升效果;并按照广告停留时长、广告点击未填写信息等情况,对有意向的用户进行全网重定向投放。
 
AdVision 技术,让投放效果更透明
通过美数AdVision 的自动广告截图功能,帮助广告主将投放过的媒体与广告位置做截图及环境快照,使投放质量和效果一目了然。方便广告主直观了解投放环境,让投放过程真正做到透明化、可视化、可量化。
 
(美数广告投放截图示例)
 
四、后续投放建议
 
1)平台投放建议
本次 PC 端整体投放金额较少、数据量少,后续投放可适当增加 PC 端投放预算配比;

2)工作日与休息日投放建议
国庆长假休息日期间,移动端成为目标人群主要触网媒介,投放效果更优。故后续移动端投放可重点锁定周末及公共假日;
 
3)地域投放建议
基于广告主各楼盘售卖人群地域信息,进行投放地域的预算分配,将投放扩展到人群所在地域;并在节假日期间进行活动提前预热。
 
五、案例达成

总曝光:31,107,358
总点击:199,387
点击率超预期:168%
点击成本:降低 63.3%