【案例】看美数LBS如何助力苏泊尔“定向精确,指哪打哪”

 
据艾瑞咨询《2017 中国网络广告市场年度监测报告》数据显示:2016 年移动广告市场规模达 1750.2 亿元,同比增长率为 75.4%;预计到 2019 年,中国移动广告市场规模将接近 5000 亿,在网络广告市场的渗透率近 80%。
 
(图片来源:艾瑞咨询)
 
移动广告市场规模的持续高速增长,与用户注意力的转移和移动媒体的多样化密不可分;此外,更离不开移动广告技术的不断更新迭代。其中,最能体现移动特性的 LBS 是目前移动广告领域被广泛运用的一项技术
 
LBS 指基于用户的位置,提供与用户位置相关的营销服务。从手机内置的 GPS 使获取用户位置成为可能开始,广告主、营销服务商和媒体对基于位置的营销的探索便未曾停止。但最初兴起的(2010年) LBS 广告技术的玩儿法比较局限,只有最基础的与地理位置相关的广告服务如签到、位置指引等,因此并未迎来爆发式增长,甚至该领域的一些明星公司也或倒闭或被收购。究其原因,主要是 LBS 获取位置信息的准确性较低,且单一的位置信息并不能真实反映用户的需求,以致并没有为品牌带来大量的优质流量及提升营销效果。
 
但是,早期 LBS 的失利并不意味着位置信息不重要。恰恰相反,基于实时准确的用户位置信息,若再有大数据和相应的分析处理技术做支撑,则能使得 LBS 广告真正做到精准化、实效化与多元化。
 
美数LBS 精准营销解决方案,正是利用本身大数据、人工智能技术的优势与 LBS 技术相结合,实现了更高级、更高效的营销玩法,从而帮助线下实体广告主建构了全新的营销场景、创造了更多的营销机会与利润!
 
下面以美数为苏泊尔苏州店提供的 LBS 精准移动广告案例为例,看美数如何基于 LBS 技术,让实体店铺快速“燃”起来!
 
一、案例概况
品牌名称:苏泊尔苏州店
品牌属性:家用电器、厨具
推广时间:2017.09.01-09.09
推广活动:23 周年庆之“9.9 大惠战”
推广目的:定位精准人群、告知店庆优惠活动,并聚客到店
 
二、投放策略
1)“打通线上线下,锁定目标受众”
根据品牌提供的种子人群数据、历史积累的 CRM 数据,及美数DMP 中的线上人群数据(静态人群数据、人群近期线上行为数据、人群实时线上行为数据等)和线下位置数据(实时搜集的 GPS 数据、目标商圈内 Wifi 数据,及与 APP、Adx 进行 API 对接的位置数据等),来完整记录用户线上线下、动态化的行为轨迹;而后利用美数独家动态权重算法精准勾勒出目标受众的全方位立体式画像、准确判断出用户需求;并进一步通过 Look-alike 技术进行相似人群扩散,帮商户找到更多符合其定位的潜在优质可营销目标对象,从而为后续的场景定向投放打好基础。
 
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2)“基于位置推送,获得更高转化”
实体店铺营销,地域指向性更强。因此,美数通过 LBS 地理围栏技术,以东明装饰城、齐家网建材馆、华东装饰城、国际博览中心、优步花园等店铺周边、周边建材城、周边小区、周边商务区、周边竞品等为中心点,分别覆盖各点半径 1KM 内的目标人群进行位置定向投放。
 
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3)“优质媒体组合,提升品牌效应”
本次投放中,美数以今日头条、网易新闻、腾讯新闻等超级 APP 渠道为主,以其他资讯类、工具类、娱乐类 APP 为辅来全面锁定更多优质资源;并基于人群、媒体、场景等维度,通过强大的智能优化算法挖掘出每个访客的匹配系数和价值,从而智能匹配最合理的出价和进行频次控制。即:对于匹配系数高的,高竞价多频次投放广告;匹配系数中的,正常出价正常频次投放广告;匹配系统低的,不出价或者低价低频次投放广告;同时,配以信息流、开屏、插屏、Banner 等多样的广告形式。从而帮助品牌展示在形象效果佳的 HERO 媒体之上、全面提升品牌调性和宣传效果的同时,也能通过最优的媒体组合搭配来合理分配预算。
 
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4)“实时数据分析,洞见经营细节”
投放中,美数全程智能监控投放效果,并根据效果实时优化、调整投放方案(优化流量渠道比例、投放地域、时间段和目标客群属性等),实现了最佳的投放效果转化;此外,投放后自动生成了专属报告,帮助苏泊尔客户洞见全流程投入回报的同时,也为其全面分析了目标客户群体的特点,以便指导其后续经营决策。
 
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三、投放效果
总曝光:472,714
总点击:4,075
点击率:0.86%
到达率:75%
CPC 成本:降低 61.4%
 
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