随着数字营销行业的爆发式增长，该领域涌现出大批广告技术工具和平台，似乎已经进入了一片红海...那么，企业在红海中是否能杀出重围呢？近日，美数科技创始人范昂接受艾瑞网专访，谈到了美数是如何独辟蹊径，在一片红海“鏖战”中实现差异化发展，并打造出一片全新“蓝海”的突围策略！
独辟蹊径，投身SaaS领域
当被问到美数为何要独辟蹊径，投身 SaaS 领域时，范昂说：“程序化购买已经到了繁盛、成熟的阶段。但与此同时，行业的一些痛点也逐渐凸显：生态环境愈加复杂化、碎片化，技术、数据、资源等呈割裂、孤岛式存在；暗箱操作、整体透明度缺乏等问题严重…而美数正是在实践中看到了市场的症结，于是立志走一条不同的道路，用自己独特的定位和策略开辟一片全新蓝海——即专注于将程序化购买全流程打通，打造一个全链条、全透明和全开放的数字营销 SaaS 云服务平台——ATD＋（Advertising Trading Desk Plus）。”
据悉，美数ATD＋ 平台涵盖了 90% 以上程序化广告中所需的技术产品，并可以根据客户的不同业务需求，进行产品组合、重构，实现私有部署，为广告代理商、流量主、数据主及营销领域更多伙伴提供量身定制的工具化解决方案和营销服务；且 ATD＋ 是独立的第三方平台，不参与生态链条的竞争和利益分配，只用成熟的技术为合作伙伴提供真正深度整合和全面开放的营销云服务，补足其缺失的短板。让参与方将精力保持在业务、创意等核心竞争力上；而美数则将全部的精力放在联通流量、数据、技术和服务上，双方定位和分工明确，从而形成合作共赢的新生态。
SaaS云平台的价值体现
首先，提升营销效率。“客户无论是想对接媒体资源，还是技术、数据等，美数ATD＋ 平台都可以保证在两周之内调试好并投入使用。”范昂在采访中提到。同时，他还指出：“ATD＋ 能省去大量的人工对接工作，降低人工成本的同时，取而代之的是一个自主化、自动化、智能化平台来一站式整合全生态模块，为客户提供全案营销解决方案，从而最大化提高其工作效率。”
其次，提升盈利水平。范昂指出：“由于美数平台的开放性，其不仅有了服务更多类型客户的契机，同时还能最大化提升其盈利水平。比如 ATD＋ 的产品组合可以为流量拥有方迅速打造自己的 AdNetwork 或者媒体投放平台，且可以通过美数PMP 进行流量拆包售卖，从而提升了其资源利用率和带来流量溢价；也可以为数据拥有方直接搭建自己的投放平台和数据管理平台，自主运营场景式投放，将资源转化为实际效益的同时，并保证了自身数据的安全。”当被问到如何衡量 SaaS 模式的商业价值反馈时，范昂自信的说，平台 100% 的客户留存率就是最好的印证。
最后，拥有控制权。“美数以第三方、中立的姿态为客户提供技术工具和服务支持。这就等同于流程中各个环节运行情况和数据情况都由使用者自己监管、把控，美数不竞争、不限定，保证客户对自有数据、技术产权绝对的控制权和使用权，真正拥有一套自己的程序化平台（且可提供贴牌定制化服务）。”范昂如是说。
数据连通性和智能化算法是行业趋势
“数据的连通性和智能化算法的应用将是数字营销下一阶段的发展重点。”范昂预测。
他说：“当前大数据多呈零散、孤岛式分布，广告主、DSP 平台也好、媒体或第三方数据公司也罢，其都是相对独立、自成体系的拥有数据，而没有将各方数据打通整合、互通有无，从而发挥大数据真正的价值。因此，未来诸如美数的数字营销技术公司，将积极尝试利用大数据技术去打破数据孤岛壁垒，实现多源数据激活和整合；并利用智能机器算法去做人群精准识别、分析与投放，从而最大化助力品牌提升营销效果。”
美数：做最靠近需求端的技术提供商
“行业发展趋势和整个营销生态链条始终被需求方无限驱动着。”范昂最后阐述。“为此，美数作为最靠近需求端的程序化技术服务提供商，将想客户所想，急客户所急，以透明、开放、中立的态度，倾力于建立一个以需求方为核心的生态大平台，为代理商、广告主、流量主、数据主及营销领域更多伙伴提供高品质技术服务，助力其保持核心竞争力、最大化获取商业价值！”