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【艾瑞峰会】打造营销SaaS新产品 开启流量掘金之路


随着移动互联网进入下半场,流量红利的逐渐消失成为不争的事实。此时,对于处在成长中的媒体或应用来说,除了要深入挖掘平台本身的价值(功能价值、内容价值、娱乐价值等)带来更多的人群效应,其更需要通过与用户建立的强关系形成持久性的商业化发展——即快速进行平台流量变现。唯有“变现”才是其缓解成本压力、延续生命力的必然之选!
 
当然,变现方式有多种,而广告可能是其中最简单、最直接的盈利方式!
 
但在面临广告变现问题时,成长中的媒体或应用可能有着这些“痛点”或“顾虑”:难以准确把握好变现的时机;想充分变现,却又怕影响用户体验;资源有限,团队经验少,广告变现可能会产生大量投入,分散核心业务精力;接入网盟或 Ad Exchange,盈收途径单一,且控制权弱...
 
为了解决广告变现“痛点”、探析媒体或应用平台发展的新的商业模式,2017  艾瑞(北京)高峰会议邀请美数科技创始人、CEO 范昂分享了“打造营销 SaaS 新产品 开启流量掘金之路”主题演讲,其通过对美数全新产品——美数AdMate 的深度解析,为正在探索数字营销盈利新模式的媒体或应用平台伙伴,提供了一站式、定制化的流量变现解决方案。
 
美数科技创始人 范昂 
 
媒体或应用平台通常采用的广告变现方法一种是完全托管给第三方,另一种是完全靠自己。在其成长的最初阶段,体量非常小的时候,第一种是非常合适的;到了体量非常大的时候,完全自己研发变现平台也是适合的。但是,市场上众多的、处在中间阶段的、已经有一定规模的(但还不是巨头)媒体或应用平台,要如何变现呢?美数AdMate 正是适用于这些媒体或应用平台的最佳之选!
 
美数AdMate 有以下四大核心功能:

1、设计样式,盈收兼顾体验
当媒体或应用平台发展到一定阶段,坐拥海量用户之时,及时通过广告变现来平衡成本,是维续运营之道。但假若广告展现位置“不合适”、广告形式“太生硬、不好看”,却极有可能干扰用户体验,更有甚者造成用户流失或平台形象受损。当然,最终的广告效果也不会理想。
 
对此,美数AdMate 解决方案为:通过与合作客户进行前期沟通、了解其需求,并基于用户浏览习惯、平台环境及内容、展示场景等,为客户充分挖掘可变现广告位,并量身设计效果最优的广告形式,保障用户体验、营销者展示需求的同时,最大化提升媒体或应用平台的广告收益。以美数AdMate 服务的某新闻客户端为例。当用户打开客户端,可看到开屏广告;进入浏览页,应用美数AdVision 技术分析媒体频道类别及新闻主题等,可将信息流广告投放在强相关频道类型和内容周围;浏览新闻内容,可在内文插入关键词匹配广告等。充分帮助媒体或应用平台实现展现效果与变现效果的完美平衡!

2、统筹管理,资源充分变现
不同类型的媒体或应用平台有着不同的变现诉求,但却都同样期待着拥有更加高效、透明、安全的流量变现合作模式。如何兼顾他们的差异化需求,让其各取所需、各自盈利呢?美数AdMate 为各类媒体或应用平台伙伴量身定制了流量变现解决方案,促进多元合作、生态共赢!
 
通过美数AdMate,媒体或应用平台伙伴可以在一个平台内,实现不同类型、不同级别资源的统一精细化管理和差异化变现,凸显应有价值。即:1)将所有资源聚合在 AdMate 后,可进一步根据合作需求自主选择程序化交易变现模式(RTB 或 PMP)和自由制定售卖价格(CPM、CPC 等);2)为了提升自身资源变现效率、提高填充率和收益率,美数AdMate 还能协助客户对接多需求方渠道,包括 Ad Server、Ad Exchange、美数DSP、第三方 DSP 等,媒体或应用平台的所有广告流量可实时自动匹配至最佳需求方渠道(根据数据分析和 eCPM 算法),节约媒体或应用平台运营成本,实现其流量变现最大化;3)媒体或应用平台还能够自主选择适合自身品牌调性的广告主、行业及创意,保护自身形象和用户体验;4)最后,为了满足媒体或应用平台客户建立自有品牌化平台,形成竞争优势的诉求,美数AdMate 还提供私人订制化服务。即能通过域名、皮肤、Logo、VI 及功能组件等的定制化,为其打造专属广告管理平台。
 
3、数据加持,提升流量价值
当今的营销者对数字广告的投放效果有着越来越严苛的要求,其希望广告展现给最合适的受众、让每一分预算都“花在刀刃上”。因此,只有能实现 ROI 最大化的媒体或应用平台,才是他们的理想之选!与此同时,作为流量提供方的媒体或应用,也希望自身的每一个流量都能达到价值最大化,提升广告收益与自身竞争力。那么,如何满足广告主和流量拥有方的所有诉求呢?
 
美数AdMate 通过数据加持,即对接美数DMP,基于受众数据洞察,来提升广告投放的精准度、最大化释放流量价值。美数DMP 不仅全面梳理、整合了多方数据;更与多家高质量第三方数据公司建立合作,如艾瑞咨询、AdMaster、秒针、蓬景数字等,从而能更好地配合美数AdMate 对流量进行精准评估,并向广告主提供受众画像,以便广告主能够基于人群标签,对目标受众进行充分竞价。最终,满足广告主精准营销诉求的同时,也能帮助媒体或应用平台更精细化售卖流量,实现最优变现收益。
 
此外,媒体或应用平台每天的广告交易会产生大量的投放数据,如果这些数据不能积累并加以利用,又如何应用数据反哺平台进行变现呢?为此,美数DMP 还能为媒体或应用平台提供效果监控服务,即通过实时数据报表反馈,指导媒体或应用平台及时进行战略调整,提升盈利空间。
 
4、智能引擎,赋能新型营销
时下,人工智能(AI:Artificial Intelligence)已经成为最吸睛的热词。Facebook、微软、谷歌,以及国内科技巨头们都在大力布局 AI 领域,其正逐渐渗透到各个领域,改变着我们的生活...
 
而当“人工智能”邂逅“营销”,又会产生怎样神奇的化学反应呢?范昂在演讲中指出,美数科技凭借多年广告服务积累的人工智能引擎技术赋能数字营销,依靠强大的机器学习算法和数据分析能力,实现让广告不再是传统的排期、千人一面的广告形式,更不是成本的浪费。而是通过计算机对海量数据的挖掘、学习,以及优化的智能流量分配和智能出价技术,在人、媒体、广告之间找到最大价值的匹配:即在不同的时间,不同的场景,为不同的受众,推荐最“合适”的创意,并使用不同的出价策略,最终帮助媒体或应用平台最大化提升广告填充率与整体收益。
 
 
对于媒体或应用平台来说,仅靠平台本身的价值带来人群效应还不够,跨过流量变现这道鸿沟,形成持久性商业化发展才是关键!而美数AdMate,愿做媒体或应用平台的最佳合作伙伴,用全定制化的系统、全流程的服务、全开放的生态,助力流量拥有方在新的市场生态中把握时机、跨过阻碍,最终突围红海、盆盈钵满!