在信息爆炸化、用户注意力碎片化的今天，从企业的市场部品宣部营销部，到 4A 公司策划公司公关公司等，都在焦躁。这种焦躁源于：当下互联网营销方式多种多样，他们由于“傻傻搞不清楚”而不知道到底该如何选择。因此，今天我们就从概念、价值、局限等方面，来解析一下内容营销、社交媒体营销、SEM 营销、DSP 营销这四种主流的互联网营销方式。
内容营销
什么是内容营销呢？事实上，内容营销的本质仍然是营销，但是跟直接销售产品不同，它更多的是让内容成为用户购物决策中必不可少的一个环节。即通过为受众提供和他真正相关的、有价值的内容，来帮助受众解决某一个问题或满足某一愿景；进而，实现获得受众注意力及兴趣的基础上，巧妙地获得品牌曝光、品牌声誉或产品购买等商业价值。
比起其他载体，在网络中，内容营销可以以文字、图片、动画、视频、声音等各种方式呈现。但说到这里，你不要单纯的认为内容营销就是写写段子、发发软文、拍拍视频…如今的消费日趋理性、成熟、追求品质与个性化，因此停留于“形式”层面的内容营销，可能对于他们来说，只是广告垃圾，很难得到其关注。而经过精心策划的热点（热门事件）内容、即时（实效）内容、实战（经验分享）内容或趣味内容等，可能才是吸引用户的正确内容营销策略。（写到这里，你可能也意识到：如果品牌没有强大的内容策划团队，或者没有充足的预算找第三方内容策划公司，要想玩转内容营销，难！）
另外，从定义可以看出：内容营销的前提是基于用户分析、围绕用户需求来开展的。营销者切忌自己脑补“我觉得”用户需要这个内容，“我觉得”这个内容很好，而是要以用户事实数据作指导来制作内容并进行营销。
此外，除了输出“有用的内容”之外，内容营销更不能忽视“有用的渠道”。时下，自媒体网红（薛之谦、咪蒙广告软文植入）、各大网络视频热播剧植入（老九门广告植入）、直播平台（碧生源“燃脂女神直播战”）、社交平台（微博、微信）、电商平台以及利用各大热门论坛贴吧等，都是实施内容营销战略的高效渠道。在这些流量高度聚集的渠道上，品牌更可以通过巧妙品牌植入，或独家定制等推广模式，来让品牌传播更具创新性和灵活性，从而让用户欣然接受。
成功的内容营销战略，可以轻松触及用户“G 点”，通过人群互动、转发，来迅疾引爆线上线下，为品牌吸粉引流促销…但是，品牌也要谨记，千万不要高度寄希望于只通过少量频次或预算就能换来超高的转化率，因为毕竟内容营销的更多价值在于“推广”而非“收网”。即通过优质的、且持续性的内容输出，来让用户先从感知印象层面记住品牌；而后品牌更需要配合其他营销策略，如 SEM 等做好收口，精准锁定目标受众促成转化。当然，配合着内容营销，品牌官网、微信公众号等涉及到品牌和产品介绍的入口，也要同步到位，避免出现意向消费者“找上门”，却由于缺乏了解你的通道而“来了又走”！
社交媒体营销
本文所说的社交媒体营销是指品牌在微信、微博、博客、论坛等社交网站上建立自己的官方账号，基于“内容”、“活动”等来接近和吸引消费者，获得其兴趣、互动和关注，最终加深受众品牌印象或带来实际销售转化。
从定义可以看出，社交媒体营销与内容营销有重叠之处。但实际上，其应用策略、目标重心等却与内容营销截然不同。做好内容营销，可能“内容+渠道”是关键，而玩转社交媒体营销，应做到以下几点：
第一，培养核心粉丝。对新生品牌或知名度较低的品牌来说，开展社交媒体营销的第一步就是基于品牌和产品调性来明确目标用户、并找到他们。从而通过这批种子用户，来传播你的信息，并主动创造话题；
第二，这是一个长期的过程。即不要妄图靠一两篇超优质内容、一两场活动策划、一两次高效营销就能建立品牌及产品忠诚。要知道，品牌的形成本身就是一个长期的过程，品牌不是从社交媒体开始的，只是通过社交媒体强化、巩固、分享你的品牌，也为其他营销渠道提供更多机会；
第三，产品够硬。营销归根到底还是靠产品说话。如果通过社交媒体营销方式宣传到位了，“诱惑”了消费者，但却没有过硬的产品品质保证来“留下他们”，让其持续产生“复购”冲动，也是“竹篮打水一场空”；
第四，有自己的平台定位。不要以为蹭蹭热点、转发些鸡汤文或随意堆砌品牌和产品介绍，就是社交媒体营销了。你的平台一定要有自己的独特的、能获得核心受众认同的定位和价值（比如正能量、趣味、解惑等），能深入的与受众进行沟通并引发互动；
第五，获得主流媒体认同。即借助 KOL 大号的权威性，来提升品牌知名度与信任度。
除了以上五点，营销者应该了解：很多人由于大企业在社交媒体上的巨大成功，如杜蕾斯、小米等，而过分迷信社交媒体营销的神奇，甚至以为社交媒体营销“投入很小”，招一两个两三年工作经验的网络营销人员、写手等，就能在社交媒体上闹出什么大事。但事实上，社交媒体的确是初创公司和品牌可以利用的一个营销渠道，可以考虑让其与你的产品发展、推广计划和品牌宣传相结合，“锦上添花”，但千万别想着靠它一步登天，更别指望着“花一点钱”、“花一点时间”或“花一点精力”就能“一号而红”！
SEM 营销+DSP 营销
如果把上文内容营销和社交媒体营销比作“拉”，软性的品牌曝光；那么，SEM 营销和 DSP 营销就是“推”，偏硬性的品牌推广。之前在《左手SEM右手DSP，通往裂变营销之路！》一文中，作者详细分析和比较了 SEM 营销和 DSP 营销，在此不重复赘述，只对之前的内容，做一些补充说明。
如果品牌预算充足，在做推广时，可选择 DSP+SEM 配合使用。即可先用 DSP 进行海量曝光，让用户对这个产品有了感知、印象；然后再通过 SEM，快速准确的锁定有明确意向的目标客户，促成转化。此外，品牌其实也可以通过 SEM ，采取追赶时事热点的策略，来增加品牌曝光，而后再将 SEM 的点击量、转化率等数据反馈到 DSP 的人群库中，继续重定向和数据整合，来实现主动精准投放。
但是，假若是预算有限的中小品牌，建议推广方式可优先选择 DSP。因为随着 SEM 行业在国内企业的认可度逐步增长，竞争越来越大，不仅其成本“舌挢不下”，ROI 越来越低也在所难免。而相比之下，DSP 基于大数据分析和领先的算法、技术，能帮助营销者用有限的预算触达更多更精准的受众，最大化提升 ROI；并且随着移动互联网的迅猛发展，越来越多的 DSP 平台也已经通过人工智能技术、LBS 定向技术、动态创意优化技术等，实现了全场景化营销，做到了定向推送更加贴合受众实时需求广告的同时，让品牌出现的恰到好处；另外，DSP 广告更能通过 Banner、开屏、视频、富媒体、信息流等的丰富的玩法和表现形式来“撩动”消费者。
结语
有人说，内容营销和社交媒体营销，“内容”是关键；而 SEM 营销和 DSP 营销，则“技术+数据”是重点。但在如今的移动互联网时代，美数君认为：想要真正策划一场高价值的营销活动，内容、技术、数据、流量缺一不可。营销者不应该把这些营销方式看作是“泾渭分明的”，而是需要应用大数据技术、算法等来深入挖掘受众需求，从而辅助内容制作；然后再通过 SEM、DSP 等精准营销方式，快速准确的锁定有明确意向的目标客户，并有的放矢地投放广告。真正做到在正确的时间、正确的地点，为正确的人推荐正确的广告，最终达到裂变效应！