美数PDB:多种流量解决方案,全面提升营销效益!

 
随着程序化购买市场的日趋繁荣与成熟,单纯的 RTB 形式已经远远不能满足营销者(尤其是大中型企业)的需求;而 PDB 私有程序化购买形式则成为营销者的“新宠”,且不断将其上升到企业战略的高度。
 
美数科技是国内最早推出 PDB 技术服务的公司之一。美数PDB 主要适用于服务多品牌或拥有多子品牌、多投放物料的大中型广告代理公司。针对广告代理公司用固定价格买断的所有私有优质媒体资源(视频、展示类等广告资源),美数PDB 都能通过程序化购买的操作模式帮助其进行流量的整合对接、流量分切、智能投放和实时优化等,最终以精细化的运作实现最大化激发优质媒体资源的盈利空间;同时,一定程度上还能满足代理商客户对于投放的稳定性、安全性、透明性和品牌高效果展示的需求,取得了广泛的客户认可。
 
美数PDB 具备以下三大核心点:

1)跨品牌(产品)流量互补,降低媒体退量,提升利润空间
众所周知,在以 PDB 为交易方式的 OTV 程序化广告投放过程中,大多执行非 TA 人群可“退流量”的操作模式。即代理商以 CPM 方式采买媒体优质流量,媒体同意其按一定的比例,将不需要的流量实时退还。如,代理商向媒体购买 100 个 CPM 的曝光量,约定的推送比为 1.5 倍。则媒体会推送 150 个 CPM 给到代理商供其实时筛选,再由代理商根据广告主的 TA 需求,从中挑选 100 个相对更精准的 CPM 进行广告投放,将其余不符合要求的 50 个 CPM 退回。
 
这种方式确实可以帮助代理商优先挑选出相对更精准的流量,提升 TA 浓度;但是,由于媒体担心在挑选和返还的过程中会造成资源的浪费,因此会产生同比例的加价和限制。并且,当代理商同时执行多个 Campaign 时,如其分别设置采购订单和制定返还比,一定程度上更会导致其采购成本加大、利润摊薄。
 
而美数洞悉了这种模式的弊端,首先帮助代理商实现在统一的平台内高效整合所有 Campaign 的 TA 诉求;而后利用美数PDB 投放模式,将跨品牌、跨产品之间各个 Campaign 的无效流量(即原定返回给媒体的流量)进行实时交换、互补、共享。最终通过这种退回流量再次分发使用的形式,帮助代理商提升媒体资源利用率、降低媒体退量,提升盈利空间。
 
 
2)对接美数DMP,进行流量智能分发,提升 ROI
除了以“可退量” CPM 的方式采买优质视频媒体资源,许多代理商还会以“包断” CPD(按天收费)的方式采买优质展示类、视频类媒体资源。
 
显然,对于代理商 CPD 自采的广告位,若以无法进行程序化技术投放的传统方式进行单一广告展示,会由于产生许多无效曝光而造成广告费用的严重浪费。那么,代理商如何最大化提升自采 CPD 包断媒体资源的变现效率与效益呢?
 
美数PDB 能帮助代理商将其包断采买的优质媒体广告位,通过“一个广告位拆分,并智能分发售卖”的方式来最大化提升流量变现效益。即首先在统一的平台内整合代理商所有 Campaign 的 TA 诉求;然后通过接入美数DMP,帮助代理商在投放前精准评估每一个流量,并通过算法预估流量转化概率;而后通过流量统一分发及智能投放引擎技术,针对不同需求的人,展示不同产品的广告。让广告真正实现“因人而异”实施投放,更有效地吸引目标人群,最大化的提升 CPD 采买的媒体资源的利用效率及转化收益。
 
以“某汽车品牌”投放为例(旗下有三款车型需要展示)。美数DMP 能够根据人群标签判别出三种类型的访客,并采取相应的投放技术按需投放,即:
 
完全匹配访客:访客标签明确显示满足该汽车品牌下的车型一;
多重匹配访客:访客标签可同时匹配该汽车品牌下的多款推广车型;
无法匹配访客:访客标签暂无可匹配该汽车品牌车型。
 
此时,对于“完全匹配”访客,则向访客直接投放匹配度最高的车型广告;对于“多重匹配”访客,则按照多种运算逻辑进行智能算法判别,如:按照点击率高的物料优先投放、按照 KPI 达成概率高的物料优先投放,或者按照项目剩余预算大的物料优先投放等;而对于“无法匹配”访客,则可:1)先按照历史转化的域名、地域、时段、人群标签等推测相似性规则模型,自动匹配投放物料;2)若仍未匹配到相似性,则按随机方式曝光各款物料。
 
 
此外,美数PDB 更能在多 Campaign 投放中保持实时的数据反馈(展现量、点击量、UV 等),以此来监控 TA 是否定位精准、测试出哪套创意素材效果更优、哪些定向条件设置有误等,从而指导代理商及时调整营销策略,避免预算浪费,提升广告转化。
 
3)对资源、投放、预算等自主掌控
随着代理商对程序化购买的接受度普遍提高,其希望通过程序化满足的营销需求也日益复杂且多元化。比如投放规则可设置、投放玩法更创新、投放排期及预算可控制等等。而这些都是常规 RTB 投放方式很难实现的。
 
美数深刻洞察到代理商的诉求。其能灵活地配合代理商的业务需要,由其自由设定规则、玩法等进行程序化广告投放。如进行跨媒体联合频次控制,即在投放周期内,代理商设置同一个用户可看到广告的总次数(跨媒体),从而有效避免曝光过度和预算浪费;另外,投放的玩法、规则也可按代理商业务需要而设定。比如,美数PDB 对接某代理商客户的年约广告资源。该客户既想着重为其服务的某汽车品牌的新车上市做推广,又同时想高效曝光该品牌其他车型。美数了解了客户需求后,为其规划了最优投放策略。即保证在所有采购的媒体资源中,用户每天看到的第一个广告均为新车广告,且新车广告创意可按不同人群、不同诉求等进行个性化动态展示;当天首次曝光完成后,再根据人群特征向其投放其他车型广告。除此之外,美数PDB 配合客户营销活动,还可执行诸如时段定向、地域定向、媒体定向、预算配比等各种多元的投放设置。
 
 
总之,美数PDB 能为代理商提供各种个性化技术服务支持,帮助他们实现广告最大化变现;而这期间,美数PDB 始终保持中立的第三方服务属性,即只收取技术服务费,而所有资源、预算、数据、投放执行等控制权和操作权等,都是完全掌握在代理商自己手中的,美数完全不攫取、不干预。
 
 
PDB 的出现对包断或独代私有优质媒体资源的代理商来说,是一次营销的颠覆与变革,其带来了效率与利润的双重提升,同时更保证了广告的安全、透明、可控。未来,可以毫不夸张地说:PDB 将为程序化广告带来新的增长点和驱动力!

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