2018上半年汽车、金融、游戏、电商行业移动广告投放解读

 
2018 已过多半。
 
本文将参考美数上半年广告投放数据及借鉴 App Growing、TalkingData、艾瑞、易观、国双等专业移动营销数据分析平台发布的相关报告,进行一下汽车、金融、游戏、电商四大行业 2018 上半年的投放解读及下半年的投放建议。希望能给予各行业广告主一些投放思路,助您最终轻松“撩客”,决胜 2018!
 
汽车行业
 
2018 上半年汽车广告投放分析

1、渠道分析
据 App Growing 发布的《2018上半年汽车行业移动广告投放趋势洞察》报告显示:在投放渠道方面,新浪扶翼、腾讯社交广告、今日头条、百度信息流这几大渠道是汽车广告的主流投放阵地;此外,汽车之家、汽车报价大全、汽车大全、易车等汽车类垂直社区媒体,也均为汽车品牌投放广告的首选之列。
 
 
2、玩法分析
App Growing 报告中还显示:汽车广告投放以信息流形式为主,其他形式涉及较少。主要素材策略为:1)强调优惠低价(如:直降 2 万、首付 2.5 万起);2)以品牌活动为主、体现品牌内涵(如:梅赛德斯-奔驰的“安全童行”、“猎青行动”等);3)将汽车品牌资讯做成类新闻形式、吸引用户注意(如:想买新车?先看看这篇最全的购车指南)。
 
3、人群分析
据国双&勾正数据最新发布的《2018汽车数字广告受众触媒习惯分析》报告显示:汽车消费主体呈现年轻化趋势(80/90后>50%);中高收入;虽然男性为购车主体(>70%),但女性汽车关注者增加;东部是销量主力区域,但中西部需求也在逐步释放;三四五线汽车消费逐步成为品牌的增量市场;外观、品牌、安全舒适是购车首要考虑因素。
 
 
美数针对 2018 下半年汽车广告的投放建议
1)上述渠道之外,还可以拓展更多优质渠道进行推广。如选择爱奇艺、优酷、芒果TV 等知名视频 APP 的视频贴片广告,以提升品牌声量和保证曝光效果。
 
2)信息流形式之外,还可以不断创新营销玩法。比如利用 H5 创意广告玩转病毒营销;再比如拥抱最新的沉浸式 VR 广告,以吸引消费者与汽车厂商进行深度互动、提升广告趣味性和受众真实体验感等。
 
3)素材创意不要仅仅局限于“强调优惠低价”或“品牌活动宣传”。而是可以基于大数据分析来洞察用户真实需求和场景特征,如购车理由(如日常出行、个人热爱、身份匹配、家庭所需、旧车更换等)、购车考虑因素(如外观、功能、安全、价格等)、购车阶段(萌生意向、品牌选择、犹豫比价等)等,并据此进行个性化创意展示,以覆盖用户完整决策链条、和用户高效而有温度的沟通,从而提升广告效果。
 
4)积累高价值用户数据(官网留资、广告点击、来电咨询、搜索数据等)、形成品牌数据资产,以便广告主后续可重点对潜在再购人群进行重定向投放;并可以“老客户”为线索,进行有效的“新客户”扩散。
 
金融行业
 
2018 上半年金融广告投放分析
 
1、渠道分析
据 App Growing 发布的《2018年上半年金融行业移动广告投放分析》报告显示:金融广告投放的流量平台占比前三的分别是腾讯社交广告、UC、网易易效。从更细的角度来讲,各大金融品类的广告在流量平台的选择上存在一定的差异。理财、股票、保险类产品广告更偏好新浪扶翼、网易易效、搜狗奇点、腾讯社交广告等;借贷、信用卡类产品广告更倾向于选择腾讯社交广告、百度信息流、UC 等流量平台。
 
 
2、玩法分析
App Growing 报告还显示:2018 上半年金融行业广告投放竞争激烈,并受国家政策严格管控。因此,金融产品在各大广告渠道投放受限多,在广告创意上的审核异常严格。其中,形式以图文信息流广告为主(超七成);创意更多以“红包福利”(理财类)、“收益高”(理财类)、“安全性”(理财类、保险类、借贷类)、“申请简单”(借贷类)、“权威性”(各类)等内容为主。此外,场景结合(下班回家炒股...)、细分人群(买什么养老保险才能想退休就退休?本地用户看过来!)、震惊感叹(惊呆!老公在这填了手机号,说能申请 15 万贷款...)等,更是金融文案用得最多的手法。
 
3、人群分析
腾讯数据实验室&TalkingData 联合发布的《移动金融行业人群洞察白皮书》显示:理财人群偏年轻化(25-35 岁为主)、白领、娱乐至上、剁手党、女性居多;证券人群多为职场精英(30-45 岁为主)、男性居多、高学历、高收入、聚焦财经新闻、偏爱科技等;保险人群拥有强烈家庭责任感,关注健康、运动、养生等。
 
美数针对 2018 下半年金融广告的投放建议
1)金融行业广告投放受限多、管控严,品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、且素材严防触犯规则。
 
2)金融行业广告主可尝试投放互动广告——其不仅能将广告与用户利益福利紧密结合,让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户(与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合),从而引导用户以提升转化;且这种广告形式更具娱乐性,极易吸引用户注意力和参与互动。
 
3)素材制作要以用户需求洞察、用户使用场景等为指导,从而让用户产生真实感和带入感、提升转化。
 
游戏行业
 
2018 上半年游戏广告投放分析
 
1、渠道分析
App Growing 发布的《2018年上半年中国手游买量市场分析》报告显示:腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、爱奇艺、优酷、知乎等是游戏广告主热门选择渠道。
 
2、玩法分析
App Growing 报告显示:有 80.7% 的手游投放信息流广告,包括图文信息流、视频信息流、短视频信息流;此外,奖励式视频广告也是诸多游戏广告主的投放新宠。另外,在创意方面,经典 IP 绑定、明星代言、女性角色、更具带入感的场景、更精良的画质,以及直击升级快、爆装备等玩家痛点,或强调“巨作”、“福利”(首发下载送装备)等,均是吸引玩家下载的常见创意思路。
 
3、人群分析
据 Analysys易观最新调查显示:移动游戏用户偏年轻化(24-35 岁>70%);男性为主,但女性玩家不断提升;大城市用户为主(二线及以上城市用户占比>65%)。
 
 
美数针对 2018 下半年游戏广告的投放建议
1)短视频平台(如抖音、快手、西瓜等)与游戏行业用户契合度极高,因此广告主可将这些渠道作为吸引用户和提高用户粘性的重要入口。
 
2)女性用户市场拥有较大的挖掘空间,可通过人群深入挖掘、多角度精准触达来提高用户试玩意愿、扩展增量市场。
 
电商行业
*这里主要指各大电商平台上(淘宝、京东、网易考拉、拼多多等)入驻的品牌客户。
 
2018 上半年电商广告投放分析
 
1、渠道分析
App Growing 发布的《2018上半年移动电商营销分析》报告显示:腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、爱奇艺等是电商广告主首选投放渠道;此外,短视频渠道与电商用户群重叠度极高,因此成为新的营销阵地;知乎渠道的投放潜力也逐渐被挖掘。
 
 
2、玩法分析
App Growing 报告显示:整体而言,信息流广告、Banner 广告是各类型电商广告主的热门选择;此外,折扣特卖类电商平台广告主也偏好选择插屏广告。至于素材创意,多以降价促销、活动折扣为主。
 
3、人群分析
App Growing 报告还显示:移动电商用户更加呈现年轻化,95后,00后开始成为移动电商主力军。
 
 
美数针对 2018 下半年电商广告的投放建议
1)如果品牌预算充足,信息流、Banner 广告形式之外,也可选择短视频广告、直播广告、视频贴片广告等形式,或选择热门剧中插广告、创可贴广告等形式,以提升品牌曝光质量和效果。
 
2)如果电商品牌主做的是垂直产品(如宝宝纸尿裤)且推广预算有限,则一般不建议选择头部媒体的优质广告位;而是建议选择头部媒体的次级广告位,或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体(如推广宝宝纸尿裤,可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体),从而以最少的投入获得最大的广告回报。
 
3)洞察用户真实诉求,并制作多版素材以进行个性化展示,从而让广告有刺激点、提升点击和转化。
 
 
当然,各行业广告主由于自身受众属性、推广目标、预算标准等的不同,营销策略也会千差万别。而本文仅仅是从大面上给予您一些营销思路和启发,在此基础上助您能能制定最适合自己的推广策略,超额完成本年度销售目标、赚个盆满钵盈!