【实用贴】如何设计出转化率提升30-50%的落地页?!

 
在展示广告投放过程中,当你选择了优质的媒体渠道、制作了走心的广告素材、设置了精准的人群定向、准备了充足的推广预算,订单就会滚滚而来吗?不一定!因为落地页是承载受众转化的终极场景,是促成最终转化的关键所在!
 
于是,本文将针对落地页的设计与优化问题,为营销者提出一些思路和建议:
 
第一眼:让 TA 留下来
落地页的作用是促成转化,而转化的前提是首先要留住客户,让 TA 不至于刚一进来看一眼就产生退出页面的想法...
 
而一个看一眼过后,能够让 TA 留下来的落地页,先要做到以下几点:
 
01、优化加载速度
试想,如果打开一个落地页需要十几秒甚至更长,用户还有耐心等待么?多数情况下,答案是否定的!因此,为了防止因落地页加载时间过长而造成用户流失,落地页加载速度的优化是重点。
 
其中,图片、代码、服务器,通常来说是优化落地页加载速度的三大主要方面。比如,图片在保证清晰度、色彩度等的情况下,尽量压缩成最小尺寸;非透明背景图片格式均修改为 .jpg 为宜;代码优化上尽量做到规范且简洁清晰;选择稳定的服务器等。
 
02、与广告创意一致 
要知道,用户之所以点击广告、并选择进入你的落地页,正是因为 TA 对广告内容感兴趣。而假若落地页与创意内容不一致,极有可能让用户瞬时产生“被欺骗感”,从而关闭页面、无转化。所以说:用户是点击哪一条创意进入到落地页,相应的落地页就要能承载访客的兴趣需求点——即创意里有的重点内容,落地页上也一定要有,而且要突出。此外,如果广告主投放多版素材且差异明显,则最好对应着设计多版落地页。
 
03、优化结构、配色、逻辑等
当用户进入落地页后,首先看到的是杂乱无章的排版、毫无美感的配色、通篇罗列的文字,TA 还能留下么?不,TA 会烦的立刻退出去!而唯有结构布局协调(包括图片大小/位置、文字标题/正文字号、间距、位置等)、颜色搭配融合(颜色不宜过多,且与行业风格统一。比如:餐饮类偏向红色、黄色等暖色调等)、内容简洁主次分明(切忌塞满内容)的落地页,才能在一两秒内博取用户眼球,让其有兴趣深入了解。
 
(示例点评:该落地页配色过多且颜色过于饱和,显得页面不高级)
 
第二眼:让 TA 有兴趣
第一眼是为了照顾用户的情绪和体验,让 TA 稳下来;而第二眼要做的,就是在洞察用户需求的前提下,将产品或服务的优势点清晰的摆在他们自然会看到的地方,从而解决 TA 的需求、激发 TA 的兴趣。
 
01、有一个吸睛的首屏
色彩、布局等方面给人以舒服的直观感受之外,一个吸睛的首屏还应该包括:图片上,根据人群特点、产品特性等,设计能使 TA 产生兴趣和冲击力的画面;文案上,言简意赅的表达出“你是谁”的基础上,还要根据市场分析、用户诉求等,提炼核心卖点,并以用户思维和口吻撰写,以此来打动 TA。
 
02、下部分内容锦上添花
首屏设计的再吸睛,其版面所表述的内容也是有限的。而为了让用户从兴趣初起(靠首屏)过渡到加深兴趣、并最终对你的产品或服务“动心”,则还要求首屏之外,下部分的内容也不容掉以轻心。
 
下部分内容如何设计?首先,需要与首屏内容逻辑连贯、调性(色彩、风格、口吻等)统一;其次,下部分内容是对首屏内容的补充说明、锦上添花(比如继续梳理核心卖点、提供奖励刺激、提供用户反馈、补充权威认证等),从而让用户逐渐产生兴趣,而切忌内容反复罗列而无主次。
 
(示例点评:整个落地页简洁且结构清晰,给人以舒服感;会计人群看中的是培训品牌和报考时间,首屏一一展现,成功吸引目标客户;下部分简明扼要罗列产品优势和进行产品介绍,以加深目标客户兴趣。)
 
第三眼:让 TA 有行动
第二眼过后,TA 被我们吸引住了。而后要做的,就是及时给 TA 一个方便易懂且好操作的引导方式,从而最终促成 TA 完成转化(加购、下单、留资、咨询等)。
 
01、刺激即刻行动 
无论是展示介绍类落地页(指告知用户你在做什么活动,或介绍你的产品/服务等,并引导用户进一步操作,如加购、下单等),还是线索收集类落地页(指通过用户注册、报名等信息填写,来收集有效用户数据,以便后期进行销售追踪),要想让用户即刻行动,则需要一些利益承诺或行动号召类文案,如“即刻下单立减 100 元”、“即刻申请立享 8.8 折优惠”等,从而高效促成转化、防止用户流失。
 
02、留资填写方便且不泄露个人隐私
如果落地页的目的引导用户留资,则建议一般填写信息不宜过多,且尽量不要有让用户感觉个人信息泄露的敏感隐私信息的填写;此外,还要找到足够的理由让用户自愿留资,比如下图“留资即可领取资料”的示例。
 
 
落地页是链接广告创意和产品/服务的重要环节,其使命是为产品/服务核心卖点和用户需求之间搭建信任的桥梁——一个让人第一眼舒服的落地页,帮助品牌留住 TA;一个吸睛的首屏、一组戳人痛点的图片+文案,帮助品牌吸引 TA;一种方便易懂且好操作的引导方式,帮助品牌转化 TA...唯有设计优化出最佳的落地页,才能减少宝贵的点击用户的流失、让订单滚滚而来!