多屏联动:实现碎片化场景时代的精准营销!

 
伴随着程序化购买领域所需技术、人才等条件的日益成熟,以及消费者愈加碎片化、跳跃式的行为习惯等,使得继渗透 PC 和 Mobile 端后,一些行业参与者开始探寻新的程序化广告载体。
 
比如美数科技。PC、Mobile 端之外,其又实现了小程序、VR、OTT、电梯、酒店屏、音频端的程序化。以期通过线上线下多渠道、多终端、多形式的聚合打通,让品牌信息精准而全面的触达消费者所有生活时刻和场景、实现品牌传播效果最大化。
 
小程序端广告
根植于微信这一中国最大的互联网社交平台、以及凭借自身“用完即走”的便捷性使用体验,小程序迅速成为了新的流量入口——据 TalkingData 发布的《2018 微信小程序洞察报告》显示:小程序在 2018 年初做到了日活 1.7 亿、月活 4.3 亿。毫无疑问,在移动流量红利即将触顶、且营销者对用户的争夺愈加激烈的背景下,小程序作为新的传播载体,其广告价值不容小觑。
 
美数小程序广告平台具备完整的数字广告功能组件。能借助大数据、人工智能、多维定向(人群、兴趣、地域、时段等)等技术手段,帮助广告主精准锁定目标人群、并实现广告精准推荐,从而做到消费者与品牌的高效衔接;此外,美数小程序广告还能支持各类营销型广告落地页的跳转,如直接跳转到广告主小程序、公众号(文章)、强互动 & 趣味性的 H5 等,从而实现最短路径触达用户、降低用户流失的同时,打造完美的广告体验、大幅提升广告转化。
 
(美数小程序广告平台 Demo 图)
 
美数目前支持 Banner、插屏、图标、原生信息流等各类小程序广告形式;且与游戏、工具、社交、生活等各类型小程序开发者建立合作,营销资源丰富且优质。
 
VR 端广告
据暴风发布的《2017 中国 VR 营销白皮书》显示:VR 广告具有不可跳转、沉浸体验、受众精准、真实洞察、效果提升这五大效果优势,且是其他营销形式所不具备的;接近 6 成的用户对于现有 VR 内容中加入广告持可接受态度;并且,VR 广告的转化率是移动广告的 24 倍。此外,VR 广告服务商 Immersv 研究报告还指出,每 1000 个视频广告观看量,VR 广告能带来 12 个新用户安装,转化可观。
 
种种事实和数据证明:VR 突破了传统广告容器的边界,让广告在体验、参与和效果上产生极大的提升。
 
于是,顺应市场发展及营销者诉求,美数与第三方 VR 终端设备厂商(如 HTC VIVE)达成合作,共同探索了 VR 程序化广告的新玩法——一方面利用大数据技术精准定向目标受众;另一方面能利用诸如 VR 虚拟现实及其相关技术来打造营销新体验、新玩法,让受众产生类似真实的、深度的品牌临场互动体验,以更好地感知产品大小、性能等,从而增加受众的购买欲望,提升转化效果。
 
美数目前支持的主要 VR 广告类型有:MAX 视频、360 环景视频/图片、3D 互动模型、2D/3D 植入性广告等。并且,各类 VR 广告都支持全新且公允的计费模式——即通过技术手段侦测到投放给受众的广告是否被真实观看(视野与身体动态侦测),而后,系统就能在广告被真正观看后才开始计费。从而使得广告主能为真实的广告曝光付费、避免行业暗箱操作和预算浪费。
 
 
OTT 端广告
据艾瑞咨询发布的《2017 年中国 OTT 广告市场研究报告》显示:2017 年开始,广告主在 OTT 端投入更多预算,OTT 广告市场迎来爆发增长;预计到 2020 年,中国 OTT 广告市场规模将达 128.3 亿,年均复合增长率超 123.2%。此外,勾正数据最新发布的《OTT 行业发展现状报告》也预测:2018 年底,OTT 用户规模将超 1.9 亿,日活破亿;并且预计年底将实现 55 亿广告营收。
 
 
在 OTT 广告逐渐成为新的数字广告投放媒介标配之时,美数也给出了自有 OTT 全链路数字营销方案——即基于跨屏算法、IP 同源技术、大数据技术等连接及打通多维数据(OTT 端、移动端、Ipad 端、PC 端等),建立起个人及家庭标签管理体系;同时利用智能定向(地域、时段、人群等)、LBS 场景化数据等,帮助品牌瞄准精准受众;此外,与多家优质智能电视厂商和媒体平台建立合作,并支持开/关机广告、贴片广告、暂停广告、角标广告等多类表现形式,从而最终通过全链路解放方案,帮助品牌精准触达 TA,并选择出最优的媒介组合策略,助力投放效果升级。
 
电梯端广告
第三方市场研究机构数字一百发布的《2018 新潮传媒媒体价值研究白皮书》显示:过去一年,消费者对梯媒接触率增幅位列第二,仅次于 APP 广告;此外,从媒介对广告变现的贡献来看,超 86% 的消费人群更加关注电梯内部的广告形式,其与电视广告并列第一,是促使受众进行消费的主要助力。
 
 
无论从品牌认知、消费者喜好与记忆度,还是引流消费上,梯媒都正成为快速崛起且炙手可热的线下黄金媒介。
 
而电梯广告+程序化技术的结合,又将擦出怎样的火花呢?
 
美数线下电梯端程序化投放系统通过大数据、人工智能、地理围栏技术等,为全国核心城市的数十万个办公区、中高端小区、购物中心、饭店、游乐场所、学校等打上标签、实现千楼千面(场所基本属性、场所主要人群画像等);同时支持地域(精准到米级)定向、时间定向,以及频次控制、素材轮播等多样的程序化玩法。以通过一站式智能营销服务,帮助广告主实现线下广告资源的线上采买及投放,提升广告投放效率和效果。
 
无论是预算充足、长期投放的大品牌客户,还是预算有限的本地广告主(如商超、餐饮等广告主)等,投放梯媒广告,都能覆盖到优质的价值流量、且广告效果显著。
 
酒店屏端广告
有“屏”的地方,就可能有目光、有流量,而当聚集的流量多了,就可以出现广告——比如常见的酒店身份核验终端屏幕,其就是广告出现的极佳载体。
 
于是,为了最大化酒店屏的营销价值,美数科技与国内知名第三方智能终端公司达成战略合作——由美数科技为智能终端公司提供程序化广告技术和服务支持,助力其搭建一套完整的酒店屏端程序化广告平台,实现诸如:1)基于 AI 人脸识别技术、数据打通技术(身份信息与数据库信息配对)、数据分析技术等,完成屏幕面前 TA 的精准画像和兴趣判断;2)通过人群定向(年龄/性别/户籍等信息)实现精准推送;3)利用诸如人工智能引擎推荐技术等,为 TA 智能推荐最合适的广告内容等程序化操作。
 
 
据悉,美数通过与第三方智能终端公司的合作,当前酒店新媒体网络已覆盖京津冀环首都经济圈(含雄安新区)、屏幕突破 10,000 块。
 
音频端广告
流媒体音乐服务平台 Spotify 在 2016 年推出了音频程序化广告业务,2017 年程序化广告收入达 2600 万美元;2018 年 3 月,流媒体音乐服务提供商 Pandora 宣布将以 1.45 亿美元收购音频程序化平台 AdsWizz,为该行业建立程序化市场;在购买平台方面,像 The TradeDesk 和 AppNexus 这样的 DSP 平台,也推出了程序化音频购买业务;此外,今年 6 月,谷歌在其需求方平台 DoubleClick Bid Manager(DBM)内也启动了音频广告的程序化购买能力...
 
音频广告的程序化购买是一个新兴且正在快速增长的市场。其潜力不光吸引了国外广告业巨头,更引来一些拥有敏锐嗅觉和创新精神的国内企业的“尝鲜”。
 
美数科技当前正与多家网络流媒体进行合作,如蜻蜓FM 等。通过程序化技术手段,美数科技不仅帮助合作的音频类媒体实现了视觉展示类广告的程序化操作(如音频开屏广告、界面 Banner/焦点图广告、信息流广告等),更在尝试实现听觉类广告的程序化执行——比如广告主能通过听众喜欢的音频栏目、内容,或听众当前所在的地理位置、场景(比如开车等)等来加以定向精准目标听众;再利用美数人工智能引擎推荐技术、动态创意优化技术等,为听众推荐最合适的声音化广告,以做到让广告不是一种打扰,而是一段涌向耳边的有用的价值信息,从而提升广告效果。
 
 
时下,用户不只是在单一的场景下聚焦单一的屏幕终端;而是不断自由的交替在不同的场景下,聚焦不同的屏幕终端。因此,品牌要想在潜移默化中深入人们的生活、直达他们的内心,就应该根据投放目标,选择合适的线上线下屏幕资源,以全场景“围猎”目标受众;同时,针对受众在不同场景下的不同心理状态、不同诉求等,品牌还要制定不同的执行策略。从而通过跨屏幕、全场景、智营销的方式方法,来一站式、最优化达成品牌营销目标!