无论是新生品牌，还是有一定历史沉淀的品牌，如今都走在“品牌年轻化”的道路上，努力争抢着拥有极大消费潜力的年轻群体...
然而，在讨好年轻人的时候，品牌往往忽略了互联网营销生态中涌现出的另一股“新生”力量——即“中老年消费群体”。其事实上正逐渐成为着不可小觑的网购“生力军”——
据阿里巴巴发布的 2017 年《爸妈的移动互联网生活报告》显示：中老年“剁手军团”正在扩大，仅淘宝天猫就有近 3000 万的中老年网购一族，50 岁以上中老年人网购人均消费近 5000 元；京东数据显示：在 2017 年前三季度中，50 岁以上中老年用户人均年消费额已高达平台平均水平的 2.3 倍， 且六成的交易通过手机支付完成；此外，群邑最新发布的《2018 年双11全景洞察报告》也显示：“银发族”中老年为“双11”网购的高潜群体...
真实数据清晰的向我们诠释：年轻人市场竞争激烈且红利收缩；而中老年群体，可能有望成为品牌营销新的突破口！
不过，对比品牌熟悉的年轻用户，中老年用户有哪些互联网行为与特征？品牌又该对其采取何种撩（营）拨（销）策略？下面美数君就结合自家投放经验及市场上各家调研报告来分析一下。
注：本文所提的“中老年”，指按世界卫生组织最新标准规定的 45 岁以上人群。
1、可定向手机型号及网络环境
QuestMobile 发布的《中国移动互联网“银发经济”洞察报告》显示：中老年用户使用的手机终端多以国产品牌为主，排名依次为：OPPO、华为、VIVO、小米；且近 90% 的银发人群在 Wifi 环境下上网。
因此，美数君建议：对于预算有限的广告主，可在投放过程中进行手机品牌定向或 Wifi 网络环境定向，以将钱“花在刀刃上”，锁定更多精准受众。
2、不可忽视特殊时段
QuestMobile 报告还显示：中老年用户除了在普通闲暇时段（8:00-10:00、12:00-17:00）活跃度高于年轻人，其在凌晨 3：00-6:00 的活跃度更是达到又一小高潮。
因此，美数君建议：营销者应该根据中老年受众的上网习惯、推广预算等选择最佳的广告投放时段，以保证最优推广效果和预算分配。比如，如果预算充足且想抢夺更多流量，则建议白天时段通投的基础上，额外定向投放 3：00-6:00 时段。
3、了解中老年流量流向
QuestMobile 数据显示：中老年人群使用 APP 数量相对较少，安装 25 个以内的占比达到 52.7%。其中，以微信为代表的即时通讯应用占据其最多时间，其次短视频和 K 歌尤受青睐；另外，酷鹅用户研究院发布的《中老年网民图鉴》也显示：中老年用户上网诉求主要有社交聊天、休闲娱乐、新闻资讯等。其中，休闲娱乐的主要方式有看视频（长视频、短视频）、听广播、玩游戏、K 歌、拍照（制作图像）、电子书。
于是，美数君建议：广告投放中，社交类媒体（如微信朋友圈等）、视频类媒体（爱奇艺、腾讯视频、优酷等）、短视频类媒体（如抖音、快手、西瓜小视频等），以及诸如美颜相机等照相类媒体、音乐音频类媒体（如麦唱、唱吧等）等，都可作为品牌吸引中老年用户的重要流量入口，营销者可根据品牌产品特征、营销预算、媒体类型、媒体调性等，做出最优的渠道组合策略。
4、制作吸引中老年的素材
国内鞋企近年似乎深陷低迷的窘境，负面新闻层出不穷——《国内达芙妮等多家鞋企陷关店潮...》（赢商网）；《鞋企霸主百丽平均一天关店三家...》（搜狐新闻）；《集体疲软关店持续 谁制造了鞋企的低估？》（环球财经）...
然而，在这种大环境下，一家新秀鞋企却闷声发着大财，仅 2017 年的销售额就突破 10 亿——那就是足力健中老人鞋。
其实，在足力健之前，已经有不少中老年鞋品牌了。但营销如此成功的，却唯他一家！为什么？
除了产品质量和品牌服务出众，美数君认为优质、高效的广告创意宣传，更是其成功的关键！
下面，美数君就结合足力健广告，来讲一下针对中老年人群的广告素材的制作策略：
1）广告创意直击痛点。即从中老年消费者的真实立场出发（可做线下调研），了解他们目前存在的最大痛点问题，并以产品或服务的优势点来给出解决方案。从而通过唤醒用户情感共鸣而促成转化。比如：足力健在推广冬季鞋品时，首先了解到中老年的最大痛点聚焦在“怕冷”、“怕摔倒”上，于是广告语主打“出门不冻脚 走路不打滑”。虽然通俗简单，但足以引起中老年人目光和兴趣。
2）创意包含利益承诺。区别于年轻人追求个性化、时尚感，中老年消费更注重性价比、优惠度等。于是，素材创意可以利益承诺、优惠力度等刺激中老年用户关注并购买。比如：足力健广告宣传“365 天内开胶断底可以旧换新”、“每笔订单送运费险，不满意包退”、“免费赠送老人袜”等，以让中老年用户消除顾虑，建立品牌信任和好感。
3）创意真人真景展示。美数投放经验和足力健广告创意显示，越贴近中老年用户真实生活场景、且采用真人出镜的广告，则越容易让其产生真实感和带入感，广告效果也得以提升。
4）选对代言人很重要。代言人选对了，不仅能通过其在短时间内为品牌（尤其为新品牌）赢得较高的市场知名度，同时还能通过代言人让用户爱屋及乌、产生品牌信任感和认同感。比如足力健选择了张凯丽当代言人，其个人属性不仅与品牌调性和产品受众年龄层保持一致，而且其在中老年用户中极具人气，因此代言起到了事半功倍的突出效果。
随着 90/00 后的成长，年轻群体已慢慢成为了消费的主流，这毋庸置疑；而中老年群体，事实上更是一个超 2 亿的、且需求未被有效满足的潜力市场。因此，品牌在聚焦年轻群体市场的同时，再另辟蹊径“卡位”中老年群体市场，并采取针对性营销策略，无疑将可能成为一片新蓝海中的弄潮儿！