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提高APP变现能力的方法都在这里了!

 
一款用户达到数十万、数百万、数千万量级的 APP 要如何延续自己的生命力呢?“流量变现”是关键!
 
APP 流量变现的常见方式主要有以下几种:
 
1)电商变现
即依赖用户 APP 内购买行为进行变现。可以分为电商CPS 和自营电商——电商CPS 指电商的代运营。即商家把商品放到某媒体上进行售卖,如果用户进行了购买,媒体就能获得相应的收益;而自营电商,指媒体自己进行相关商品的出售,没有第三方的介入。例如音乐 APP 通过用户购买专辑、商城出售耳机等进行电商变现。
 
2)内容变现
即用户为媒体有价值的内容付费。如为音乐、视频、音频,或游戏(升级、买装备等)等付费/充值等。
 
3)广告变现
即 APP 内接入广告,通过曝光、用户点击等方式从广告主方收取费用以获得收益。
 
4)开发硬件产品变现
即依靠 APP 积累的用户来做硬件,“软硬结合”进行变现。如美图秀秀从工具类 APP 跨界到手机领域,墨迹天气推出了智能硬件产品“空气果智能空气监测仪”等。
 
而对于 APP 开发者来说,在诸多的变现方式中,“广告”可能是这其中最直接、最快速、也最有“钱”力的一种模式。
 
但 APP 广告变现并不是一件容易的事情。把握不好,APP 开发者不仅有可能赚不到钱,更可能影响到用户体验,造成 APP 用户流失。
 
那么,怎样才是 APP 广告变现的正确姿势呢? 
 
1.首先要了解你的 APP
即在进行广告变现之前,首先应当综合分析一下要变现 APP 的性质、主要受众、页面布局等。因为了解了 APP 的性质(即 APP 是属于新闻类?工具类?视频类?还是游戏类等),一般决定了你的 APP 适合植入哪些形式的广告。比如新闻类 APP 可以考虑加入信息流广告,工具类 APP 可能更适合加个底部 Banner 广告;了解了 APP 的主要受众(即是大众群体还是某一类同质群体),则决定了你的 APP 更适合什么样的广告主进行投放。比如某 APP 主要受众为妈妈群体,则选择母婴类、女性健康类广告主,变现效果会更可观;而了解了 APP 的页面布局,才能更佳合理而正确的规划广告出现的位置,使得不影响 APP 整体美观的前提下,对用户体验的损伤也更小。
 
以美数AdMate 广告变现系统为例。其在帮助 APP 进行流量变现时,就能基于 APP 主要用户及其使用习惯、APP 内容及调性、界面环境等,为 APP 量身设计和开发最佳可变现广告位;同时,在不影响用户体验的情况下,为 APP 开发多元的广告形式——如信息流广告、视频贴片广告、开屏广告、插屏广告、Banner 广告、互动广告、富媒体广告、关键词广告等,以匹配更多广告需求的基础上,也能提升用户对广告的容忍度,从而最大化 APP 变现能力。
 
2.增强广告的针对性
用户之所以讨厌广告,多数是因为广告“没用”,给 TA 造成了打扰。而假如 APP 能精准洞察用户的真实兴趣,并基于其需求进行个性化广告展示:即在合适的时间、合适的地点、合适的场景下向其推荐合适的价值信息,与用户自然而有温度的“沟通”,则广告与用户体验之间必然能实现完美平衡,同时还能提升 APP 的广告收入。
 
而对于如何充分了解用户、并实现广告与人的精准匹配,美数AdMate 给出了解决方案——其通过完整记录用户线上(近期活跃应用、搜索行为;实时线上行为等)线下(实时线下位置等)的行为轨迹,并结合独家动态权重算法、大数据挖掘技术等来准确的洞察用户真实兴趣;而后,再利用人工智能引擎推荐技术、动态创意优化技术,在充分考虑用户当前浏览行为、媒体环境及线下场景的基础上,为用户智能推荐最合适的广告形式和广告内容,做到消费者与品牌的高效衔接,从而无损用户体验的同时,也让每次广告曝光都更具价值
 
3.选择优质的广告主
假如 APP 中出现“不靠谱”广告主,比如广告主行业涉及“黑五类”、广告主与 APP 调性严重相悖(少儿学习类 APP,出现游戏广告)等,则不仅 APP 变现效益低下,更容易造成用户 APP 好感度降低、甚至用户流失。而相对而言,用户对优质广告主的接受度和信任度更高,也更容易产生点击,从而带来可观的变现收益。
 
不过 APP 要如何过滤不适合在 APP 中出现的广告主呢?这需要 APP 拥有一套健全的广告主审核和过滤机制,比如类似美数AdMate——在广告投放前,APP 通过美数AdMate 审核和过滤系统,可自主审核广告主名称、行业类别、营业执照、组织机构代码证、所属代理商、所属 DSP 渠道方等;同时,对于 ADX 渠道内对接的广告主,APP 也能实时进行广告主的逐一审核和过滤。以帮助 APP 甄选出优质的且符合自身调性的广告主,确保媒体曝光的安全性和高效性。
 
4.让广告“人性化”
所谓广告的“人性化”,是指广告要以用户的体验为重中之重。比如视频广告时间不宜设置过长,且可随时静音、暂停或自愿退出;视频广告只在 WiFi 环境下播放,且能实现零缓冲;广告横竖屏自适应;对广告保持必要的节制,不要植入过多等...唯有更加“人性化”的变现策略,才能保障好的用户体验,从而使得广告转化率也会有所提升。
 
对移动应用开发者而言,无论选择哪种变现模式,用户都是变现的核心。唯有把用户体验放在第一位,平衡好两者的关系,才能在变现的道路上走得更快且更远。而就广告变现而言,要想完美的平衡好“广告变现”与“用户体验”,更需要一个靠谱的广告变现平台,其就相当于是助燃剂,操作得当,就能几何倍提升变现价值!