今天，美数君将和大家分享一下三大热销行业——美妆护肤、家电、休闲零食的数字营销投放策略。希望能帮助相关营销者在即将到来的“618”年中大促中实现曝光与销量的双丰收！
01美妆护肤行业
素材制作策略
1）“618”正值盛夏时节。因此，结合时节特性（炎热、暴晒）、使用场景（通勤、逛街、开车、出游等）及人群痛点（出油、爆痘、晒黑、脱妆等）来制作素材，并进行个性化展示，将更容易激发用户点击广告的欲望。如：XX 防晒，尽享海边阳光，无惧“黑势力”；夏季脱妆好尴尬？XX 粉底液让你漂亮一整天！
2）品牌（尤其是本土品牌或小众品牌）借势新流量明星、KOL 或网红，将能够更好的催生品牌热度。并且，如果是视频广告，建议采用真人出镜、真人试用体验（如：李佳琦真人无滤镜口红试色），以打消消费者顾虑、产生带入感和信任感，最终提升广告转化。
3）美妆护肤品牌借势二次元 IP（如霸王 X 动作手游《流星蝴蝶剑》联名洗发水礼盒）、经典 IP（如美加净 X 大白兔联名唇膏），或采用跨界营销（THE FACE SHOP X 可口可乐限量彩妆）等手段，将能在特定场景下产生高度契合，并成功吸引更多年轻消费群体的兴趣，从而产生 1+1＞2 的品牌传播效果。
4）通常而言，引导尝试（天呐！祛除眼袋如此简单，你也可以试试！）、震惊感叹（惊呆了！祛痘如此神奇！）、提出疑问（夏天一到总脱妆？）、制造稀缺（买 1 送 1，限量抢购！）等文案撰写策略，更能紧扣消费者痛点并刺激及引导其行动。
广告投放策略
1）众所周知，80、90 后女性是美妆护肤行业的主力消费群体。而除此之外，根据阿里妈妈近日发布的 2019 年度美护行业报告显示：男性、年轻世代（95后，18-24 岁）、低线城市人群（3 线及以下）的消费潜力已被唤醒，并对美护生意的贡献力日渐突出。于是，美数君建议在投放中可考虑定向这三大机会人群，以帮助品牌找到更多拉动新客增长的机会点。
2）有米科技《2018年Q3美妆行业移动营销数据洞察报告》显示：美护广告集中投放在今日头条、腾讯社交广告、百度信息流、新浪扶翼和爱奇艺这五大主流渠道。而主流常规渠道之外，根据美数投放经验：如今大火的抖音、美拍、秒拍等短视频平台亦可作为美护营销的重要阵地；此外，一些年轻潮流类媒体，如聚合海量 95后/00后的阅读类 APP 快看漫画、情侣应用类 APP 小恩爱，以及白领女性健身类 APP 每日瑜伽、拍摄美化类 APP 美图秀秀、女性平台美柚等，也能帮助美护品牌定位更多潜在价值用户。
3）一般来说，美妆护肤广告可选择的人群标签有：时尚/娱乐/网购/美容/护肤/运动/健康/母婴/旅游/奢侈品等。
02家电行业
素材制作策略
1）家电产品受众广泛，且不同的受众对产品的诉求亦截然不同。因此，进行人群洞察细分的基础上，针对不同受众人群及其日常生活场景等匹配合适的广告素材，将有效传递品牌信息并促成销售转化。如某吸尘器，针对养宠人群的广告——解除宠物掉毛困扰；针对宝妈们的广告——宝宝总生病？XX 吸尘器，深度吸除家中过敏源，让您的宝宝健康成长；针对老年人的广告——有了这个吸尘器，扫地不弯腰！
2）消费者对家电的品质极其重视，因此快速建立起消费者对产品的信心是营销的关键。于是，美数君建议：将产品融于真实生活场景中的素材制作思路，或许更容易让用户产生品牌信任感和真实带入感。
3）90后逐渐成为家电行业的主流消费群体。而 90后除了看重家电产品的品质和价格，可能还有一些新的个性化人群诉求，比如重视精神满足。为此，美数君建议：在文案中巧妙的将品牌、产品与情感、价值观等联系到一起，将更能以情动人，引起受众情感共鸣并建立更有效的品牌连接。如美的无风感空调广告——#爱在无风时# 无风感，有情感！
4）当前，“佛系”、“懒人”成为越来越多人的个性标签；此外，也有越来越多的消费者开始重视“健康”、“品质生活”等。因此，家电品牌围绕这些主题制作相关素材，并精准投放给相关标签人群，将大大提升广告点击率。
广告投放策略
1）数据显示：75% 的家庭消费决策由女性主导。于是，投放中可重点定向 80、90后女性人群，且人群标签可选择“白领”、“已婚”，或“美妆”、“护肤”、“时尚”、“汽车”、“健康”、“运动”、“母婴”等，以提升广告精准度。
2）投放中建议根据受众人群标签重点选择社交类（微博、微信等）、视频类（爱奇艺、优酷等）、音频类（蜻蜓FM）、新闻类（今日头条、网易新闻等）、浏览器类（UC、百度），以及一些垂直属性较强（波奇宠物、每日瑜伽、智慧树等）的媒介渠道进行推广。
03零食行业
素材制作策略
1）鉴于零食行业受众多为年轻人，零食品牌广告可以当前较火的娱乐明星、体育明星、网红、KOL 等为背书，实现其与品牌的完美融合，以帮助品牌获取更多年轻人关注和好感。
2）零食广告借势当前的流行元素，如年轻人喜欢的超人气 IP、热门动漫、热门流行语、热门话题等，将使得品牌形象更为活泼且焕发年轻力，从而更容易吸引年轻受众眼球、并创建情感上的共鸣。
3）与生鲜、餐饮等品类不同，休闲零食即时消费属性不强，但却具有一定的冲动消费属性。因此，素材结合目标人群时下所处场景、痛点等进行制作，并以产品的优势点来给出解决方案，如：“熬夜玩游戏肚子饿？XX 让你满血复活！”将更能轻松引起消费者情感共鸣，戳中 TA 的 G 点，刺激其产生购买冲动。
4）涉及食品的广告设计通常要考虑到用户的感官，以让用户看后立刻“有食欲”或有购买的欲望。为此，美数君建议：在素材配色上，可选择红色、黄色、橙色等暖色调，并尝试通过较为丰富的色彩让食品看起来更诱人可口；（但有时也要根据零食的具体类型而定基色。例如减肥类零食其广告多以绿色、白色、淡粉色等淡雅的色彩为主，强调轻食、瘦身、健康等）；在版式设计上，可将主体零食夸张的放大，突出食品本身的相关细节，使得其极具诱惑力；此外，还可尝试将主打零食用配料拼贴的方式呈现出来（如下图），以让其看上去营养丰富，符合受众追求“健康”的心理。
广告投放策略
1）新消费产业研究中心发布的《2018中国食品饮料行业品牌年轻化研究报告》显示：当前零食行业的主流消费群体已由三四十岁的中生代逐渐转移至人口近 3 亿的 90后、00后新生代。因此，美数君建议：如果品牌预算有限，可重点定向 90/00后人群；如果品牌预算充足，90/00后之外，还可定向 80后人群。
2）根据受众年轻化特点，美数君建议品牌投放常规主流媒介渠道之外（如今日头条、微博、微信、爱奇艺、腾讯视频等），还可以重点选择具有“年轻”属性的渠道，如短视频类 APP（抖音、快手）、直播类 APP（陌陌、花椒）、音乐类 APP（网易云音乐）、K 歌类 APP（麦唱、唱吧），以及定向上文提到的快看漫画、每日瑜伽、小恩爱等其他各类年轻人“聚集地”。
3）总结人群生活习惯，把握最佳时间节点进行投放，如下午 16:00-18:00（“下午茶”时间，容易疲惫与饥饿）、深夜 21:00-24:00 时段（独处/打游戏/煲剧时段，容易空虚与饥饿），以提升广告时效性和吸引度，高效促成转化。
“618”营销大战已然打响。各行业的品牌主如果想要决胜“618”，一方面需要在产品、服务上下功夫；另一方面也要优化数字营销思路，结合大数据+程序化技术了解市场、了解受众，并制定最佳的投放策略。唯有如此，才能在激烈的营销战中突出重围、利润倍增！