世界是属于年轻人的！
国家统计局数据显示：我国 00后人群共计约 1.6 亿，且他们中的大部分都至少拥有一部手机。而这也即意味着——在中国互联网、移动互联网人口红利即将触顶的时候，基数庞大且逐渐步入成年走向社会的 00后群体，可能会成为接下来几年内最大的消费力量！
不过，对比品牌熟知的 80、90后，成长于全新数字时代的 00后呈现出哪些人群和消费特征？品牌又该如何俘获其注意力和兴趣呢？
美数君今天就为您提供打动 00后的两大营销“高招儿”。
招式一：不要限制营销的渠道
00后是互联网、移动互联网的原住民。对比上一代，其不仅更早更普及的使用智能手机等触网设备，且网络行为及兴趣更加细化且多元化。因此，针对 00后的营销，品牌也就需要更多样化的渠道选择策略，并遵循“00后注意力在哪儿，就去哪儿推广”的原则。
据德勤发布的《00后的媒体消费观》报告显示：看电影、追剧、听音乐、玩游戏是 00后最喜爱的娱乐活动；且智能手机为 00后休闲娱乐的首选设备。于是，美数君建议：数字营销过程中，品牌可优先定向移动端开展投放；并将移动端视频类媒体（如爱奇艺、腾讯视频、优酷等）、音频类媒体（如网易云音乐、咪咕音乐、QQ 音乐等），以及 00后喜爱的手游（如王者荣耀、QQ 飞车、纪念碑谷、消消乐等）等，作为品牌吸引 00后用户的重要流量入口。
另外，据摩邑诚联合 ADD 广告研究联盟、Morketing 研究院发布的《新势能人群休闲娱乐 App 偏好洞察报告》显示：短视频类（如抖音、快手）、社交类（如微信、QQ、微博、陌陌）APP 聚集了大量 00后群体，因此亦可成为品牌投放广告的渠道优选。
除了上述等大众媒体渠道，闪聊《00后社交行为报告》还显示：00后拥有“游戏”、“追剧”、“动漫”、“二次元”等兴趣标签，并更愿意依靠这些“标签”聚合兴趣相同的朋友，形成基于兴趣的“部落”、“社区”等。因此，在这种情况下，美数君建议：品牌推广不要局限于大众常见的媒体渠道，还可选择诸如百度贴吧、豆瓣、QQ 兴趣部落等极易受到 00后青睐的社交社区类 APP（并重点定向这类 APP 中的某些 00后高活跃社区，如百度贴吧中的“鹿晗吧”、“cqy 吧”、“00后早恋吧”等）；并基于 00后深刻的“二次元”烙印，选择一些扎堆“二次元”人群的渠道，如弹幕视频为主的 A 站/B 站、以漫画为主的快看漫画；以及可考虑小程序渠道等，如近日风靡 00后圈的“群暗恋”等。
最后，相对于其他年龄层，00后的流向还有一个——流向学习类、知识类 APP。毕竟对于 00后来说，“学习”仍是首要任务。因此，诸如“作业帮”、“一起作业”、“小猿搜题”等学习相关媒体，也深受 00后群体喜爱，并可以成为品牌推广的重要阵地。此外，继短视频之后，一种新的表达方式日渐备受新一代年轻人推崇——即 Vlog。因此，一些热门 Vlog 渠道，如微博、抖音、B 站、快手、秒拍等，也可作为定向 00后的重点渠道。
招式二：用兴趣内容打动 00后
作为真正的互联网原住民，00后由于触网经验丰富且个性化人群特征显著，使其对各种营销手段都能够准确识别且保持理性，并可谓“软（广）硬（广告）不吃”。
那么，品牌该如何俘获 00后呢？
00 后“软硬不吃”，但却会愿意为兴趣付费——德勤《00后的媒体消费观》报告显示：传统的过度包装产品或强调优惠的广告内容对于 00后来说，吸引力极弱；其更希望看到一些有内涵、有创意、且符合其胃口（兴趣）的广告内容，并自愿为其付费。
因此，美数君认为：在找到 00后目标用户圈层（渠道）的基础上，品牌从其兴趣细分领域与偏好切入来制作广告素材，是成功收获 00后青睐的突击点。
对此，美数君有以下几点素材制作建议——
1）用 00后的语言与之交流
语言是身份认同感和归属感的重要标志。因此，品牌要想进入 00后的眼球和内心世界，就得弃用陈词滥调，而是选择在广告素材中应用一些 00后的流行语，以年轻人喜爱的方式与其更有温度的沟通、互动，从而提升广告效果。比如吉利汽车“#爱豆安利季#——好看又好开的吉利缤瑞缤越送你去现场见小哥哥~”
2）擅用“人群标签”制作思路
创意中，擅用“人群标签”制作思路，将轻松引起年轻人共鸣，并让其产生归属感和价值认同感，从而无形中拉近品牌与消费者的距离并高效提升广告转化。如京东 3 月开学季的“陪你走下去，哪怕是弯路”广告短片，就对五类 00后大学生分别贴上了游戏青铜、键盘侠、自闭症患者、咸鱼、学渣的人群标签，从而直击 00后目标客户痛点的同时，也让目标群体产生强烈的情感共振和身份带入感，最终不仅提升了目标人群对品牌的好感度，更让广告巧妙植入与高效作用（短片中融入了京东电脑数码在开学季的产品，如笔记本电脑、路由器、键盘、耳机、签字笔等）。
3）创意传递品牌态度/价值观
根据《腾讯00后研究报告》显示：00后在选择商品或服务时，希望其更能够满足自身的精神追求，因而他们也就极其看重品牌自身传达的价值观、品牌态度或品牌故事等。所以，品牌在营销推广中，让产品/服务充满温度、价值鲜明，将更容易吸引年轻人的拥戴。比如网易云音乐之前的一系列走心地铁广告，就靠着独特的价值吸引到了大量年轻用户，让其迅速成为了年轻人心目中“一个懂自己的音乐伴侣”、“一个有情怀的音乐社区”。
4）用兴趣触动他们的 G 点
品牌广告可借势年轻人喜欢的超人气 IP、娱乐明星、体育明星、动漫元素、游戏角色等，实现与品牌的完美融合，以获取更多年轻人关注和好感。
5）创意切忌千篇一律
有调查显示：00后喜欢尝试和接收各种新鲜事物，且其喜新厌旧的速度也远高于其他群体。因而，品牌尝试制作多版素材，并根据展现场景进行实时动态创意匹配，将使得广告更具时效性的同时，提升广告新鲜感和吸引力。
80后端起泡着枸杞的保温杯，90后惊觉头发居然开始秃了，而 00后，却悄然间成为了一股势不可挡的消费新力量！因此，品牌在聚焦其他群体市场的同时，再另辟蹊径“卡位”00后群体市场，并采取针对性营销策略，无疑将可能成为一片新蓝海中的弄潮儿——毕竟，每一个行业的改变，都可能会由新一代青少年来实现！