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案例:技术服务+运营加持并驾齐驱,2个月实现收益16倍增长

 
面对用户增量放缓、进入存量市场,行业竞争激烈的挑战,拥有强大品牌和美誉度、大量优质客户、独特使用场景,但变现手段单一,甚或完全没有商业化途径的垂直类优质 APP,该如何快速扩大广告业务以增加收入、持续造血呢?
 
许多媒体选择自行开展广告变现。但通常而言,广告业务按照类型可以分为品牌、效果、品效、打底、互动、激励等,并且还有不断出现的新模式。而媒体自行开展广告变现,不仅需要一一对接各个需求方渠道,且对接的任何单一渠道基本都很难将所有广告业务模式全部覆盖,因此也就难以实现流量价值的最大化;此外,往往还会存在业务稳定性不足、渠道依赖性过大、广告质量不可控等问题。而媒体如果想要将这些问题都妥善解决,可能又会面临着来自技术、人力、金钱、时间及精力成本消耗过大的多重压力,最终导致变现利润被压缩...
 
那么,媒体到底该如何快速并顺利的驶入广告变现“高速路”呢?
 
专注于为成长中媒体提供一整套广告变现产品和服务体系,并已直接服务于 60+ 家垂直媒体的美数AdMate,如何运用技术服务+运营加持,帮助某媒体 A(为保护客户隐私,暂不署名)处理好上述繁杂的广告变现问题,最终实现填充与收益的双效增长
 
第一阶段:一套系统突破四大变现瓶颈
媒体 A 是一家知名互联网音频平台,下载用户超 3 亿。原自有一套广告变现系统。然而,许多“痛点”陆续在广告变现过程中接踵而至——
 
·无法对流量统一管理,精细化分层分发、回收;
·逐一开发对接上游渠道,耗时耗力,且难预估渠道的消耗能力;
·渠道把控性弱,无法智能管理、优化渠道投放,导致填充不稳定;
·广告素材无法进行全地域、全时段监测和管理、控制...
 
针对媒体 A 的“痛点”,美数选择为其提供 SaaS 技术支持,并于 3 天内为其 OEM 了一套全新广告变现系统,最终帮助媒体 A 成功突破四大变现瓶颈,实现了收入提升 6 倍,填充率高达 68%!
 
1、流量管理能力的升级
媒体 A 自有广告变现系统对于流量的切分不够灵活。只支持将较好的点位按 CPD 或 CPT 方式进行品牌直采或包段售卖,且需求方无法挑量退量。从而由于售卖模式单一、售卖门槛较高、多元化业务分销能力不足而导致客户量和客户保有量较低,最终严重影响到媒体填充率和变现效益。除此之外,媒体对于“剩余流量”也无法有效利用,往往只能以配送或接入 ADX 的方式低价售卖,难以发挥流量的真正价值,变现瓶颈也很难突破。
 
相比之下,美数变现系统实现了流量管理和售卖模式的升级。不仅支持媒体在统一的平台内创建、管理所有广告资源位,并通过流量智能分销及复用机制,媒体可将流量分层、分级、分价格精细化切分给各个接收方渠道——如将黄金流量以最高优先级 PDB 模式高价定向售卖给直客广告主;将优质流量资源以次高优先级按 CPM 智能匹配至变现效益最佳的接收方渠道;将长尾资源对接至 ADX/DSP 等第三方外部渠道,完成打底等。以此来扩展每一个流量的价值、最大化资源曝光率和收益。
 
 
此外,对于未响应未消耗的流量,通过流量并行分发策略,可将流量进行回收并做二次填充售卖,以防止流量浪费、最大限度提升广告位填充率
 
2、投放能力的升级
时下,品牌主对广告的投放效果有着越来越严苛的要求,只有能实现 ROI 最大化的媒体,才能最终赢得他们的认可和选择!而媒体 A 原有广告系统无效果服务能力及广告投放优化能力等。从而导致其竞争力不足,很难帮助媒体吸引到更多广告主预算。
 
而美数变现系统具备完整的程序化广告投放功能组件,几乎提供所有定向参数支持。如:1)支持投放客户灵活选择资源采买方式,包括:品牌排期(CPT)、RTB 竞价和 PMP(PA、PD、PDB)私有化交易等;2)支持多维定向技术和人群标签体系(人群、地域、设备、时段、应用、运营商、操作系统等);3)支持频次控制,动态创意轮播以及集成媒体自有或第三方 AI 引擎等;4)支持多样结算方式(CPD、CPC、CPM、CPA 等)。以通过多样性、灵活化、效果化的广告投放模式,来满足品牌多种投放需求的同时,提升媒体竞争优势和广告主粘性。
 
3、素材审核能力的升级
良好的媒体形象是媒体的无形资产和核心价值。在广告变现过程中,如果媒体向用户投放了不合规、不合法、不合适的营销内容,都极有可能影响用户体验、造成用户流失,并最终损害媒体形象。因此,拥有一套行之有效的广告审核和过滤机制,对媒体而言至关重要!而媒体 A 原有广告系统缺乏健全的广告审核和过滤体系,对上线的广告难以全方位把控,从而可能让“不好的”广告悄然出现。
 
美数变现系统拥有健全的广告审核和过滤体系。媒体在广告投放前,可自主审核直客渠道/代理商渠道/DSP 渠道的广告主资质(如广告主名称、行业类别、营业执照、组织机构代码证、ICP 证、所属代理商、DSP 渠道方等)及广告创意(如素材创意、素材尺寸、落地页等),并能一键下线不合格物料;同时,对于 ADX 渠道内对接的广告主及创意素材等,媒体也能实时进行逐一审核和过滤。以帮助媒体严格控制所有渠道的广告内容,全维度保护媒体品牌形象的同时,避免因广告内容影响用户体验、导致用户流失。
 
 
4、广告形式的升级
媒体 A 最初仅支持开屏、插屏、信息流三种广告样式。由于广告形式常规且单一,很难满足品牌多样化的营销诉求,最终导致媒体竞争能力、售卖能力及收益空间不足。
 
基于此,美数根据媒体定位、平台环境、人群属性、用户偏好等,又为其量身匹配了播放器封页、音频贴片、播放器文字链、安卓退出弹窗、首页页脚 icon、视频信息流等多元广告样式。以在用户不同的使用场景下,能适时的展现最原生的广告样式,从而既保障不影响用户体验、广告主的展示需求,也能大幅提升媒体的竞争优势和售卖能力。
 
 
第二阶段:运营加持实现收益井喷
第一阶段合作过后,虽然媒体 A 有了完善的广告平台系统,可以自由管理和精细化售卖流量。但受限于商务拓展速度及覆盖力度,客户数量增长缓慢;而媒体若想组建专业的商业化团队去开拓更多需求方渠道,又需要投入高昂的运营成本和人员成本,耗时耗力耗钱...
 
于是,为了解决媒体 A 的“痛点”,在使用美数系统 3 个月后,美数又为其加入了运营支持和商务协助,最终实现其填充与收益的“双丰收”!
 
1、帮助媒体拓展更多销售渠道
媒体无需再自行拓展销售渠道,而是可以一键接入美数已对接的 150+ 接收方渠道接口,从而减少媒体商务谈判时间和成本的同时,实现媒体收益和运营效率的倍增
 
通过对接美数生态中的全渠道资源,媒体 A 实现——
 
·代理数量增加 20 倍;
·广告主数量增加 35 倍 ;
·稳定消耗渠道从 3 家快速增长到 23 家;
·订单数量增加 100 倍。
 
 
2、采用 AdMateX 透明交易市场模式
选择美数运营支持和商务协助,客户同时还能享有 AdMateX 透明化的交易市场模式——
 
·流量数据透明:所有流量数据,包括:请求,曝光,点击等同步给媒体;
 
·结算数据透明:每次流量交易产生的【数据】同步给媒体;
 
·渠道透明:流量在各个渠道的消耗情况实时同步给媒体;
 
·三方证明:必要的情况下会进行消耗方、媒体方、美数三方对账,并开具证明。
 
案例实现 
在使用美数变现系统 3 个月后,媒体实现填充率高达 68%,收入提升 6 倍;在加入美数运营支持和商务协助 2 个月后,填充率高达 97.5% ,整体收入同比提升 16 倍!
 
 

总 结 
使用美数 SaaS 技术支持,媒体几乎无需任何硬件成本(服务器、带宽等)、研发成本(产品、技术)、人员成本(技术、运营、商务等)及时间成本等,即可根据业务需求,在最快 30 分钟内搭建起专属程序化广告变现平台,自我把控广告全生态并快速获取变现收益;使用美数 SaaS 技术支持的同时,加入美数运营服务支持和商务支持,媒体能快速建设渠道和完善业务执行流程,最终获取到更高的利润和竞争优势!