面对用户增量放缓、进入存量市场，行业竞争激烈的挑战，拥有强大品牌和美誉度、大量优质客户、独特使用场景，但变现手段单一，甚或完全没有商业化途径的垂直类优质 APP，该如何快速扩大广告业务以增加收入、持续造血呢？
许多媒体选择自行开展广告变现。但通常而言，广告业务按照类型可以分为品牌、效果、品效、打底、互动、激励等，并且还有不断出现的新模式。而媒体自行开展广告变现，不仅需要一一对接各个需求方渠道，且对接的任何单一渠道基本都很难将所有广告业务模式全部覆盖，因此也就难以实现流量价值的最大化；此外，往往还会存在业务稳定性不足、渠道依赖性过大、广告质量不可控等问题。而媒体如果想要将这些问题都妥善解决，可能又会面临着来自技术、人力、金钱、时间及精力成本消耗过大的多重压力，最终导致变现利润被压缩...
那么，媒体到底该如何快速并顺利的驶入广告变现“高速路”呢？
看专注于为成长中媒体提供一整套广告变现产品和服务体系，并已直接服务于 60+ 家垂直媒体的美数AdMate，如何运用技术服务+运营加持，帮助某媒体 A（为保护客户隐私，暂不署名）处理好上述繁杂的广告变现问题，最终实现填充与收益的双效增长！
第一阶段：一套系统突破四大变现瓶颈
媒体 A 是一家知名互联网音频平台，下载用户超 3 亿。原自有一套广告变现系统。然而，许多“痛点”陆续在广告变现过程中接踵而至——
·无法对流量统一管理，精细化分层分发、回收；
·逐一开发对接上游渠道，耗时耗力，且难预估渠道的消耗能力；
·渠道把控性弱，无法智能管理、优化渠道投放，导致填充不稳定；
·广告素材无法进行全地域、全时段监测和管理、控制...
针对媒体 A 的“痛点”，美数选择为其提供 SaaS 技术支持，并于 3 天内为其 OEM 了一套全新广告变现系统，最终帮助媒体 A 成功突破四大变现瓶颈，实现了收入提升 6 倍，填充率高达 68%！
1、流量管理能力的升级
媒体 A 自有广告变现系统对于流量的切分不够灵活。只支持将较好的点位按 CPD 或 CPT 方式进行品牌直采或包段售卖，且需求方无法挑量退量。从而由于售卖模式单一、售卖门槛较高、多元化业务分销能力不足而导致客户量和客户保有量较低，最终严重影响到媒体填充率和变现效益。除此之外，媒体对于“剩余流量”也无法有效利用，往往只能以配送或接入 ADX 的方式低价售卖，难以发挥流量的真正价值，变现瓶颈也很难突破。
相比之下，美数变现系统实现了流量管理和售卖模式的升级。不仅支持媒体在统一的平台内创建、管理所有广告资源位，并通过流量智能分销及复用机制，媒体可将流量分层、分级、分价格精细化切分给各个接收方渠道——如将黄金流量以最高优先级 PDB 模式高价定向售卖给直客广告主；将优质流量资源以次高优先级按 CPM 智能匹配至变现效益最佳的接收方渠道；将长尾资源对接至 ADX/DSP 等第三方外部渠道，完成打底等。以此来扩展每一个流量的价值、最大化资源曝光率和收益。
此外，对于未响应未消耗的流量，通过流量并行分发策略，可将流量进行回收并做二次填充售卖，以防止流量浪费、最大限度提升广告位填充率。
2、投放能力的升级
时下，品牌主对广告的投放效果有着越来越严苛的要求，只有能实现 ROI 最大化的媒体，才能最终赢得他们的认可和选择！而媒体 A 原有广告系统无效果服务能力及广告投放优化能力等。从而导致其竞争力不足，很难帮助媒体吸引到更多广告主预算。
而美数变现系统具备完整的程序化广告投放功能组件，几乎提供所有定向参数支持。如：1）支持投放客户灵活选择资源采买方式，包括：品牌排期（CPT）、RTB 竞价和 PMP（PA、PD、PDB）私有化交易等；2）支持多维定向技术和人群标签体系（人群、地域、设备、时段、应用、运营商、操作系统等）；3）支持频次控制，动态创意轮播以及集成媒体自有或第三方 AI 引擎等；4）支持多样结算方式（CPD、CPC、CPM、CPA 等）。以通过多样性、灵活化、效果化的广告投放模式，来满足品牌多种投放需求的同时，提升媒体竞争优势和广告主粘性。
3、素材审核能力的升级
良好的媒体形象是媒体的无形资产和核心价值。在广告变现过程中，如果媒体向用户投放了不合规、不合法、不合适的营销内容，都极有可能影响用户体验、造成用户流失，并最终损害媒体形象。因此，拥有一套行之有效的广告审核和过滤机制，对媒体而言至关重要！而媒体 A 原有广告系统缺乏健全的广告审核和过滤体系，对上线的广告难以全方位把控，从而可能让“不好的”广告悄然出现。
美数变现系统拥有健全的广告审核和过滤体系。媒体在广告投放前，可自主审核直客渠道/代理商渠道/DSP 渠道的广告主资质（如广告主名称、行业类别、营业执照、组织机构代码证、ICP 证、所属代理商、DSP 渠道方等）及广告创意（如素材创意、素材尺寸、落地页等），并能一键下线不合格物料；同时，对于 ADX 渠道内对接的广告主及创意素材等，媒体也能实时进行逐一审核和过滤。以帮助媒体严格控制所有渠道的广告内容，全维度保护媒体品牌形象的同时，避免因广告内容影响用户体验、导致用户流失。
4、广告形式的升级
媒体 A 最初仅支持开屏、插屏、信息流三种广告样式。由于广告形式常规且单一，很难满足品牌多样化的营销诉求，最终导致媒体竞争能力、售卖能力及收益空间不足。
基于此，美数根据媒体定位、平台环境、人群属性、用户偏好等，又为其量身匹配了播放器封页、音频贴片、播放器文字链、安卓退出弹窗、首页页脚 icon、视频信息流等多元广告样式。以在用户不同的使用场景下，能适时的展现最原生的广告样式，从而既保障不影响用户体验、广告主的展示需求，也能大幅提升媒体的竞争优势和售卖能力。
第二阶段：运营加持实现收益井喷
第一阶段合作过后，虽然媒体 A 有了完善的广告平台系统，可以自由管理和精细化售卖流量。但受限于商务拓展速度及覆盖力度，客户数量增长缓慢；而媒体若想组建专业的商业化团队去开拓更多需求方渠道，又需要投入高昂的运营成本和人员成本，耗时耗力耗钱...
于是，为了解决媒体 A 的“痛点”，在使用美数系统 3 个月后，美数又为其加入了运营支持和商务协助，最终实现其填充与收益的“双丰收”！
1、帮助媒体拓展更多销售渠道
媒体无需再自行拓展销售渠道，而是可以一键接入美数已对接的 150+ 接收方渠道接口，从而减少媒体商务谈判时间和成本的同时，实现媒体收益和运营效率的倍增。
通过对接美数生态中的全渠道资源，媒体 A 实现——
·代理数量增加 20 倍；
·广告主数量增加 35 倍 ；
·稳定消耗渠道从 3 家快速增长到 23 家；
·订单数量增加 100 倍。
2、采用 AdMateX 透明交易市场模式
选择美数运营支持和商务协助，客户同时还能享有 AdMateX 透明化的交易市场模式——
·流量数据透明：所有流量数据，包括：请求，曝光，点击等同步给媒体；
·结算数据透明：每次流量交易产生的【数据】同步给媒体；
·渠道透明：流量在各个渠道的消耗情况实时同步给媒体；
·三方证明：必要的情况下会进行消耗方、媒体方、美数三方对账，并开具证明。
案例实现
在使用美数变现系统 3 个月后，媒体实现填充率高达 68%，收入提升 6 倍；在加入美数运营支持和商务协助 2 个月后，填充率高达 97.5% ，整体收入同比提升 16 倍！
总 结
使用美数 SaaS 技术支持，媒体几乎无需任何硬件成本（服务器、带宽等）、研发成本（产品、技术）、人员成本（技术、运营、商务等）及时间成本等，即可根据业务需求，在最快 30 分钟内搭建起专属程序化广告变现平台，自我把控广告全生态并快速获取变现收益；使用美数 SaaS 技术支持的同时，加入美数运营服务支持和商务支持，媒体能快速建设渠道和完善业务执行流程，最终获取到更高的利润和竞争优势！