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【变现小课堂】有关激励视频广告的常见问题及解答!

 
在所有移动端广告样式中,时下最受关注和最被热议的,可能就当属激励视频广告了。
 
于是,本文整理了一些激励视频广告相关问题,希望能够帮助广大 APP 开发者更好的对其了解;并对未来“是否采用激励视频广告开展变现”,能做出更为智慧的抉择...
 
1.激励视频广告未来可期么?
2016 年,网易有道云笔记采取看视频领空间的激励视频广告形式;2017 年,百度DAP 推介激励视频广告;2018 年,腾讯微信小游戏激励视频广告全量开放、网易有道智选强势布局工具类 APP 激励视频广告版图;2019 年,微信正式向非游戏类小程序全量开放激励视频广告...不难发现:激励视频广告正日渐获得互联网巨头们的青睐;而巨头往往就是行业的风向标,他们入局哪一领域,似乎也就预示着该领域将有着无限的发展空间和潜力——激励视频广告应如是!
 
巨头的纷纷入局暗示着激励视频广告或许是未来移动广告发力的重点。与此同时,对比其他广告形式,激励视频广告优势也更为突出。其能构建一套让用户、广告主、开发者三方利益共赢的正向循环生态体系——用户能够主动选择是否观看广告,并通过观看广告还能够获得奖励,从而提升了用户体验;在激励形式下,广告主不仅能获取到更多优质用户,广告信息也能够更为有效的传递:根据市场数据,激励视频广告点击率比其他广告形态高出 4 倍左右,转化率高出 3.6 倍左右;最后,用户体验好了,且为广告主带来了更高的推广效果,自然而然的,媒体也能获得更可观的变现收益和更高的产品满意度:Adcolony 数据显示,相比其他广告形式,激励型视频广告可获得更高的 eCPM...
 
综上所述,在流量红利即将触顶、移动 APP 陷入发展困境之时,激励视频广告能为媒体带来新的商业化变现选择,并成为用户体验与商业变现新的调和剂!
 
2.非游戏 APP 适合植入激励视频广告么?
对于激励视频广告,许多 APP 开发者疑惑:目前激励视频广告多应用于游戏类 APP 之中;而非游戏类 APP,植入激励视频广告是否也能带来同样理想的变现效果呢?
 
事实上,激励视频广告之所以能被用户欣然接受,关键在于是否能让用户的某种迫切诉求得到满足,而与 APP 类型实则并无必然联系。因此,如果你的 APP 拥有了海量付费用户(即用户愿意为 APP 的某些刚需功能、权限等付费)——比如视频(如爱奇艺)、音乐(如网易云音乐)、音频(如蜻蜓FM)、交友(如陌陌、百合)、阅读(如掌阅)、工具(如百度云盘、WPS)、知识社区(如知识星球)、资讯(如亿刻),或教育、漫画、图片、电商等多类内容型、娱乐型、实用工具型 APP,则都可以植入 5-15 秒(甚至更长)的激励视频广告,以让用户不花钱就能获取到一些原本需要购买才能享受到的功能、权限等。试问,用户又何乐而不为呢?
 
3.如何设计最佳广告位置?
理论来说,用户强刚需的、付费型的 APP,极其适合植入激励视频广告。不过,要想让激励视频广告最大化发挥变现效能,广告出现位置或曝光场景的选择,尤其重要。
 
如何在应用中找到最佳激励视频广告位呢?美数君有两点建议:
 
1)用户拥有激励视频广告观看的自主选择权。而要想让其主动选择“看”,则激励视频广告最好出现在用户当前正迫切有着某种诉求之时,如玩游戏“挂掉”时,看广告能“复活”;使用网盘类 APP 存储空间不够时,看广告能立刻“扩容”;非会员想继续把后半段影片看完时,看广告能满足这一需求...不过要做到这点,首先要求媒体相关业务人员对产品设计思路极其了解,其次也需要对用户诉求、兴趣、画像等做大数据分析,识别什么样的场景下才会令用户更愿意观看广告。
 
2)最成功的开发者在设计激励视频广告位置时,还会不断进行 A/B test,通过观察用户在不同位置的观看情况、留存情况、转化情况等,来找到最佳展现方案,寻求利润最大化。
 
4.如何平衡好广告收益和用户体验?
对比其他颇具强制性、打扰性和被动化让用户观看的广告形式,激励视频广告自带的“主动”属性能明显降低用户对广告的反感,从而无形中保障用户体验和媒体好感。
 
但媒体若想真正平衡好广告收益和用户体验之间的关系,还需要做到——
 
1)提供最真实有用的奖励
来自 Facebook Audience Network 的研究表明,激励视频广告中给予用户的“福利”不仅能促进广告的点击,还能使得用户对 APP 的使用黏性增强,甚至更大可能的花钱去购买免费体验过的增值功能和服务,最终实现用户体验与媒体变现收益的“双赢”。于是,这就需要开发者能针对应用内用户的刚需点与核心利益诉求点等,来花心思找到并提供给用户最切实有用的广告观看“奖励”,从而使得用户更乐意主动观看广告、提升广告曝光效果的同时,也能无损媒体用户体验和自身形象
 
不过,激励视频广告的奖励额度如何设定到位与平衡各方利益也非常重要。奖励太少,用户吸引力有限;但过多的奖励则会让付费内容价值受损,用户付费意愿降低,打破你的应用内部经济体系的正循环。
 
2)实现广告的精准推荐
提供真实有用的奖励以提升广告曝光效果和观看率固然重要。但除此之外,无论是开发者还是广告主,最终真正希望的,还是用户不仅仅是为了奖励,而是对视频的广告内容真正产生兴趣,并以此形成销售转化。而这,就要求媒体能向用户推荐精准且优质的广告创意——即媒体要具备大数据、人工智能推荐等技术能力,并利用这些能力能精准分析用户行为、描绘用户兴趣画像,再根据用户需求为其量身推荐激励视频广告素材,以实现消费者与品牌的高效衔接,让广告不是一种“打扰”,而是对用户有价值的信息
 
3)把控频次避免过度干扰
虽然激励视频广告能给用户有价值的“奖励”;可是广告毕竟是广告,为了尊重并权衡用户体验,包括每日的广告展现次数、广告间隔时间等,媒体都需要反复测试并严格把控,以免因过度曝光而招致用户反感。
 
4)最好增加“跳过”或“关闭”按钮
务必记得添加一个按钮,方便用户自主选择是否要看广告;同时,当用户选择观看广告的时候,最好还要增加“跳过”或“关闭”按钮,以给予用户最大的自主权,提升用户体验和媒体好感度。
 
激励视频广告似乎正在成为移动广告行业的一股暗涌与潮流。而假如各位媒体伙伴想率先入局,也欢迎您随时联系美数君。美数君愿与您一起,共同探寻更多激励视频广告的创新玩法与更高效的解决方案,助您迅速成为该领域的“弄潮儿”!