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工具类APP广告变现提优方案与运营技巧

 
微信、淘宝、支付宝等巨头之外,一些工具类 APP——如墨迹天气、WiFi万能钥匙、清理大师等,同样受到海量用户的青睐,长期在用户手机里占据一席之地…
 
然而,对于工具类 APP 而言,虽然流量可能不是大问题,但是因自身产品形态与受众使用习惯等方面的局限性,其却很难掌握产品打造和商业化造血的平衡术、把流量变成真正的价值。
 
面对工具类 APP 的痛点,美数君特别整理出针对各细分类工具媒体的广告变现优化方案与运营技巧,为相关流量主提供一些实用的变现思路与策略,以助其顺利找到 2020 年的商业机遇与增长空间!
 
生活类工具(如天气/日历 APP)
1)行业特点
通过为多家天气、日历等 APP 提供流量变现服务,美数君认为:生活工具类 APP 具有用户使用目的明确、高频次(比如天气类 APP,基本每天会多次使用)、低时长(用完即走)的特点。
 
2)变现痛点
对于生活工具类 APP 而言,广告变现的难点和痛点在于:如何在用户高频但短时使用的习惯中,将广告完美融于用户使用场景之中,最大化广告曝光价值的同时,避免干扰用户正常使用体验。
 
3)美数商业化建议
美数君建议生活工具类 APP 可基于平台内容及环境,以及用户使用习惯及行为路径(比如打开 APP-查询天气/日历等所需信息-可能继续下拉浏览资讯-退出 APP)等来合理挖掘变现场景,以探索流量变现价值的最大化。
 
有关生活工具类 APP 广告场景及广告形态的选择,美数君结合自身实操案例和变现经验,建议——
 
启动时设计开屏广告
·开屏广告展示时长 5 秒为宜;
·选择与 APP 调性相符的广告;
·优先选用高清大图,其次小图或多图;
·广告显示区域最好大于整体画面 75%;
·支持 DeepLink,提高直达率和转化率;
·可考虑支持动态、视频形式的开屏广告。
 
退出前植入插屏广告
·最好支持点击跳转直达;
·同一广告避免重复曝光;
·可考虑支持视频形式的插屏广告;
·将与 APP 契合的有用的信息融入插屏广告(比如天气、日历类 APP 可将温馨提示内容融于广告中)。
 
合适位置植入 Banner 广告
·广告位面积不宜设计过大;
·可支持动效格式,但切忌干扰正常使用;
·广告既要与页面整体融合,同时也不要高度仿照页面内容,以免因“混淆一致”而迷惑用户、造成误点。
 
(如果有)资讯页面植入信息流广告
·广告形式与 APP 界面布局一致;
·广告内容与上下文内容无缝契合;
·利用技术为受众智能推荐兴趣广告;
·单一图文样式之外,可考虑支持视频或富媒体样式等多种信息流展现样式,以提高用户新鲜感和关注度。
 
系统类工具(如安全/清理 APP)
1)行业特点
目前市场上各类系统工具较多,竞争激烈。而对于系统类工具的使用,通常呈现用户有目的的操作、使用频率有限、时长较短的特点。
 
2)变现痛点
在激烈的行业竞争中,如何凸显独特的媒体价值并建立起变现优势(竞争壁垒)以吸引更多广告主预算;同时,把握好广告变现与用户体验的完美平衡,是系统类工具需要解决的难点问题。
 
3)美数商业化建议
3.1)合理植入广告,寻找收益与体验的平衡
对于一款系统工具类 APP 而言,在开展广告变现的同时,一定谨记还要兼顾好用户体验。如此,才能在激烈的行业竞争中脱颖而出、获得更高的用户好感度和忠诚,并进而反哺广告变现的顺利开展。而要想掌握广告变现与用户体验的平衡术,美数君首先建议媒体对广告的“量”保持节制是必要的。即不要为了利益设置太多广告位并将广告放在会影响用户正常使用体验的位置。而是应该结合 APP 环境及内容、用户操作习惯及轨迹场景,以及广告位变现效果等,合理而正确的规划广告位置,并建议交互使用不同的广告形态,以加强展现的多样性的同时,提高用户对广告的接受度和好感度。
 
比如,美数君在为某清理类 APP 优化广告变现方案的时候,就根据 APP 平台环境、用户 APP 使用场景和习惯,为其选择 2-3 个连贯场景进行广告植入,并辅助其支持视频、图文、富媒体混出的样式进行展现——用户启动 APP 植入开屏广告(支持图片、视频),进行手机清理后植入插屏广告或结果页原生广告(支持横版/竖版插屏广告,支持图片/视频格式),最终丰富用户体验同时,eCPM 提高 30%。
 
 
3.2)灵活适配广告,提高用户新鲜感
受限于用户使用频次较低(比如有的用户两三天或更久才进行一次手机清理或安全检测),系统工具类 APP 平台的广告主流动速度相对较慢。而长期频繁的向用户只展现同一广告主的同一创意,则不仅单用户所产生的变现价值会下降,并且可能造成用户审美疲劳、甚至用户流失。因此,为了保证用户价值的持续增长和用户新鲜度,美数君建议:1)支持品牌上传多版创意素材,并通过动态创意优化、智能引擎推荐等技术,对用户进行不同创意的个性化展示,以减少用户审美疲劳、一定程度上刺激点击和转化;2)媒体扩大自身销售或商务队伍,以拓展更多广告采买方渠道、获得更多广告展示和曝光请求,从而向用户灵活适配不同广告主及其创意,长期保持广告的丰富性和吸引力。
 
3.3)反复进行测试,提高变现效力
系统工具类 APP 在开展广告变现时,需慎重且反复进行测试,如测试植入场景、广告样式、素材类型、曝光频次(同一用户看到同一品牌广告的次数;同一用户周期内看到所有广告的次数等)等,以保证最优用户体验和广告接受度的同时,最大化发挥广告变现效力。
 
办公类工具(如网盘/文档 APP)
1)行业特点
主要用户多为商务人士、白领人群、中高收入群体。使用者注重 APP 功能体验,虽然使用频次较低,但人均使用/停留时间较长、忠诚度较高。
 
2)变现痛点
如何在恰当的位置植入广告,实现既无损用户 APP 使用体验、广告接受度高,同时带来可观的广告曝光效果,吸引更多广告主预算,是办公工具类 APP 迫切需要解决的痛点问题。
 
3)美数商业化建议
3.1)增设流量变现场景
美数为多家文件管理类、文档编辑类、存储类办公软件提供过流量变现服务。其中,开屏、信息流、顶部/底部 Banner、页面转换间插屏是常见的广告变现样式。而常规广告样式之外,结合办公工具类 APP 自身功能属性,美数君建议相关 APP 还可尝试增设流量变现场景,投用户所好增设广告入口。比如无论是网盘类 APP,还是文档办公类 APP,用户都有获取更多额外功能的诉求,如空间容量扩充(网盘类 APP)、获取更多精美模板(文档编辑类 APP)等。因此,流量主可以结合自身功能特性、APP 场景布局等,在合适的位置植入诸如激励视频广告、互动广告等创新广告样式,并定制激励和福利条件,以刺激用户主动观看广告获取奖励的同时,为流量主拓展更多变现途径的,提高利润空间。
 
X 中心/icon 位置植入互动广告
·广告原生化(像一条福利信息);
·互动活动丰富且极具趣味性;
·挖掘更多互动广告展示入口(icon、浮标、文字链、Banner、消息中心等)。
 
X 中心或合适时机植入激励视频广告
·提供真实有用的权益福利保障用户体验;
·选好广告展示时机和场景(如当用户想获取更大存储空间时,植入激励视频广告);
·将广告植入在用户经常触达的位置,因为广告位被看到的机率更高、被点击可能性更大;
·注重 UI 界面、弹出逻辑、展现频次/间隔等,并通过反复 A/B Test 找到激励参与度、视频播放量级的最优场景方案。
 
 
3.2)加强广告审核,无损媒体形象
囿于办公工具类 APP 多为一些中高收入、中高层级商务人士,建议媒体对素材内容及质量要有着更高的要求。即要从素材审核、素材屏蔽两大方面对广告素材进行全方位把控,一般像与 APP 调性不符或严重相悖的行业广告主及其素材创意等,建议采取限制手段,以确保全维度保护用户体验和媒体形象的同时,也让广告更具针对性和效果性。
 
以上为美数君针对工具类媒体提供的一些广告变现经验和建议。而如果您还想了解其他类别媒体的广告变现技巧和策略,您可以随时关注美数科技公众号文章,或直接后台留言与美数君联系。美数君会及时且专业的为您提供流量变现技术和业务支持,帮助您顺利开展商业化、收益倍增!