申请账号

请留下您的正确信息,我们将在 2 个工作日内与您联系

并把账户信息发送到注册邮箱

重置

阅读类APP商业化方案:掌握广告变现与用户留存的平衡术!

 
今天,聚焦阅读类 APP,美数君特别整理出一套广告变现提优方案,以为相关流量主提供一些实用的变现建议与商业化策略。
 
一、阅读行业的特点
目前移动阅读市场呈现高增长、规模化发展趋势和特点——艾瑞咨询《2019 年中国移动阅读发展趋势研究报告》数据显示:2019 年中国移动阅读市场规模稳步上升,达 204.9 亿,同比增长 22.4%;此外,对于阅读类 APP 的使用,呈现用户粘性高、日均启动次数多(平均 5+ 次)、日均阅读时长长(平均 100min+)的特点;与此同时,阅读类 APP 还普遍存在日均 PV(用户浏览量/访问量)量极大,但 UV(独立访客)量级相对较小的行业特点。
 
二、商业化变现痛点
免费阅读类 APP 对广告的依赖程度较高。因此,如何实现流量精细化运营以最大化流量价值,是流量主面临的关键课题和难点;与此同时,免费阅读 APP 的 PV 量极大,但 UV、DAU 量级相对较小,因此,如何开展广告变现的同时,延长用户留存周期,以最终最大化单用户价值,实现商业化和用户体验的完美平衡,更是 APP 流量主们需要面对和解决的核心痛点问题。
 
三、美数商业化建议
为有效解决免费阅读类 APP 广告变现过程中的痛点问题,美数君提出以下几点商业化建议——
 
3.1)丰富内容+智能推荐
流量是变现的基础。因为只有流量量级大了,才能扩大媒体对广告主的吸引优势,进一步反哺广告变现的顺利开展。而要想扩大流量规模,美数君首先建议阅读类媒体加大运营投入,引入更多高质量书籍作品,进而强效留存老用户、并刺激用户活跃的同时,成功吸引更多新用户;此外,在现今碎片化阅读时代,为了快速吸引读者注意力、更好的将用户留存,美数君还建议移动阅读 APP 应强化人工智能引擎推荐等技术,以为读者提供更精准及个性化的书籍推荐,从而保证存量用户、并带来更多增量用户的同时,提高媒体竞争优势和对广告主预算的吸引,扩大广告填充和变现收益。
 
3.2)“常规+特殊”广告入口,扩大盈利空间
美数君建议阅读类 APP 可基于平台内容、环境,以及用户阅读及行为路径等来合理选择广告植入场景及设计广告样式。其中,根据美数阅读类 APP 流量变现经验,开屏广告、书城/书架信息流广告、阅读页插页广告、阅读页底部通栏广告在阅读类 APP 中常被应用,流量主可自行量身设置;另常规入口之外,一些具备一定流量和一定变现能力的特殊场景入口,如“我的”版块、会员中心、悬浮 icon 等,也适合 APP 进行广告植入。并且,美数君建议流量主可考虑植入对用户体验友好、面积小且原生、较创新灵活的广告样式,比如互动广告、激励视频广告等,以扩大增量入口、提升 APP 盈利空间的同时,提高广告丰富度和用户接受度。
 
 
开屏广告优化技巧
·开屏广告展示时长 5 秒为宜;
·优先选用高清大图,其次多图小图;
·广告展示区域最好大于整体画面 75%;
·支持 DeepLink 跳转直达和“跳过”设置;
·尝试支持全屏竖屏沉浸式视频形式的开屏广告,提高广告视觉冲击和曝光效果;
·鉴于阅读类 APP 单用户日均请求次数多的特点,建议合理控制好开屏广告曝光频次,以免过度打扰用户、造成用户流失。
 
书城/书架信息流广告优化技巧
·为受众智能推荐兴趣广告;
·反复测试植入位置,找到效果最佳场景入口;
·广告(排版格式、图片尺寸、横屏/竖屏等)与页面布局协调统一。
 
阅读页插页广告优化技巧
·测试单用户最优曝光频次,避免过度曝光;
·植入与书籍或上下文内容相关或调性相符广告;
·建议在每章结束或章首处插入广告,以免打断用户阅读行为;
·建议支持竖屏/横屏两种展现样式,哪种变现效果好优先填充;
·根据广告主投放诉求,灵活支持单(小)图+文字、多图+文字、大图+文字等各类展现样式;
·广告整体色调与底色尽量和阅读页相近或融合,并且可以渲染多种样式来测试效果。
 
阅读页底部通栏广告优化技巧
·可考虑动效格式,但切忌干扰读者正常阅读;
·避免广告位过小或过大,同时确保标题、描述、行动召唤等元素清晰、齐全;   
·适当控制同一用户的展现频次,以免降低单用户变现价值,甚至用户流失;
·广告底色与阅读页底色融合,同时也不要完全“混淆一致”,以免造成误点。

会员中心/icon 位置植入激励视频广告
·控制频次,保证用户高参与度和广告接受度;
·提供有吸引力的奖励,如书籍免费下载,刺激点击并确保留存;
·选好广告展示时机和场景(如当用户想获取书籍下载特权时,植入激励视频广告);
·将广告植入在用户经常触达的位置,因为广告位被看到的机率更高、被点击可能性更大;
·注重 UI 界面、弹出逻辑等,并通过反复 A/B Test 找到激励参与度、视频播放量级的最优场景方案。
 
3.3)实现广告智能推荐+原生展现
基于美数变现经验,移动阅读类 APP 可选择广告主类别丰富,如教育、电商、应用推广、3C 数码、金融、游戏、旅游等等。但在广告变现过程中,建议媒体利用大数据分析、人工智能推荐、动态创意优化等技术,结合阅读场景、书籍内容、用户兴趣等匹配强相关广告主及其广告创意,从而提高广告投放效果(目标受众匹配度高、兴趣浓厚)的同时,让用户广告接受度更高、无损 APP 调性和形象。比如,金融类广告可定向投放给有金融标签的人群,将阅读页插页广告/底部通栏广告投放在金融类目书籍当中等,以提高广告曝光和转化效果。
 
3.4)控制曝光频次+灵活适配广告
上文也提到,阅读类 APP 具有 PV 大,但 UV 小的特点,用户日均启动次数较多。因此,为了最小化广告打扰的同时,最大化用户留存和单用户变现价值,美数君建议媒体合理控制好开屏、插页、底部通栏等各类广告的曝光频次和曝光间隔——比如因为用户一天内重复多次打开 APP,因此建议用户一天内看到开屏广告的次数不宜超过 4 次,且最好不要总向用户展示同一开屏广告;再比如用户在阅读过程中,也避免对其进行“狂轰乱炸”式阅读页插页、底部通栏广告植入(比如读者每翻阅四五页就遭遇一次广告打扰),而是应该根据日均阅读时长、单次阅读时长等,合理合量的进行广告植入,且最好避免重复展示同一广告,以通过合理的曝光频次控制来最大化广告投放效果和用户接受度。
 
而为了避免总向用户展现同一广告主的同一创意造成用户审美疲劳、用户流失,以及单用户所产生的变现价值下降,控制广告曝光频次的同时,为了保证用户价值的持续增长和用户新鲜度,美数君建议:1)阅读类 APP 最好支持品牌上传多版创意素材,并通过动态创意优化、智能引擎推荐等技术,对用户进行不同创意的个性化展示,以减少用户审美疲劳、并一定程度上刺激点击和转化;2)最好支持多种广告形式和格式,比如支持图片/视频形式的开屏广告、支持横屏 & 竖屏/单图文 & 多图文/图片 & 视频形式的阅读页插页广告等,以满足广告主多样化投放诉求的同时,通过更为灵活的广告展现来提高用户对广告的新奇度和喜爱度;3)媒体扩大自身销售或商务队伍,拓展更多广告采买方渠道、获得更多广告展示和曝光请求,从而向用户灵活适配不同广告主及其创意,长期保持广告的丰富性和吸引力。
 
以上为美数君针对阅读类 APP 提供的一些广告提优策略和建议。而如果您还想了解其他类别媒体的广告变现技巧和策略,关注美数科技公众号之外,您还可以致电或后台留言与美数君联系。美数君会及时的为您提供专业的流量变现技术服务和业务支持,帮助您顺利开展商业化!