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媒体如何牢牢抓住机会,引燃流量变现新爆点!

 
距离 2020 年的“618”年中大促仅余半月。美数君将基于为百余家 APP 媒体提供广告变现服务积累的丰富经验,以及近期追踪到的移动电商广告数据,为媒体伙伴洞察一下“618”期间的投放趋势变动情况,并提供一些变现策略建议。以帮助流量主伙伴及时调整变现方案,充分把握住“618”的绝佳机会,实现广告变现收益的最大化!
 
电商广告近期投放概览
1)广告素材分析
纵观近日美数大盘数据:电商平台淘宝、京东、拼多多的移动广告投放数量和金额占比最多;其中,在两家巨头电商平台的投放品类之中,淘宝多以投放服饰、美妆、食品、快消等行业广告为主;京东多以投放自营家电、3C、日化、母婴等行业广告为主。
 
此外,基于对追踪到的素材进行关键词提取,整体而言:“打折”、“满减”、“直降”、“优惠”、“领券”为常见素材文案套路。不过,不同电商平台由于主推品类的不同,可能素材也略有差异,比如——淘宝多以“购物津贴”、“红包”、“满减”等为素材关键点;京东多以“领券”、“秒杀”等为文案重点词;而拼多多广告素材的侧重点可能更在于“9.9 超低价”、“限时”、“百亿补贴”等。
 
 
2)广告形式分析
从美数近期追踪的数万条移动广告数据来看,“618”相关素材多以图片类型为主,占比约 60-75%。其中,就图片类型而言,广告主依旧对开屏广告采购需求量巨大之外,对比往年数据,今年广告主对 Banner 的采购需求下降,转而对信息流广告的采购规模有所提升;图片类型以外,视频类型广告占比约 20% 左右。虽然占比不高,但信息流视频广告,尤其是竖版信息流视频广告,在今年“618”期间,颇受广告主关注和青睐。
 
就不同广告类型变现表现来看:图文开屏广告的曝光和点击优势最为明显,平均点击率可达 4%-8%,甚至更高;图文信息流广告不仅有着更高的用户关注度和接受度,同时,一定程度上也能带来更好的转化效果——点击率一般保持在 1%-3% 左右;较之图文类型,视频形式信息流广告的点击率可提升 20-60%,甚至更高,从而能为 APP 带来更多的变现收益和增量空间。
 
“618”开展广告变现的一些建议
1)提升服务能力
建议媒体基于实时投放数据和报表反馈,以及自身经验等,为电商广告主提供切实可行的素材创意制作和优化建议,以减少品牌推广冷启动时间和试错成本的同时,提高媒体服务能力和竞争优势,并最终实现广告主与媒体的双赢。
 
2)多测试多分析
如果媒体运营团队强大,建议可考虑根据定向条件、素材风格等的不同,创建多广告策略,并反复测试、实时分析,对数据表现较好的策略加大投放力度,对数据表现较差的策略及时止损,以帮助广告主客户有的放矢、提升 ROI 的同时,也能为自身带来更高的变现收益。
 
3)支持 Deeplink 跳转直达
对于越来越关注转化效果的广告主,尤其对于“618”期间电商类广告主而言,为了实现最短路径触达用户、最大程度提升投放效果,其往往选择能支持 DeepLink 购买直达的移动 APP 进行投放。因此,要想备战“618”,应用直达、购买直达技术,APP 必不可缺!
 
 
4)丰富广告玩法
为了在即将到来的“618”大促中脱颖而出、争取到更多广告主预算,美数君建议各家媒体如果技术、人员、资金等条件允许,可考虑在最短时间内丰富广告玩法,比如:4.1)根据自家 APP 平台属性、平台环境、用户习惯等,考虑合理拓展更多资源位并创新及优化广告形态及玩法(比如可考虑支持竖版信息流视频广告、沉浸式视频广告等);4.2)针对此次大促,定制花式玩法,比如参考腾讯 QQ 空间的“倒计时组件”(在外层广告素材会显示优惠剩余时间,以给予用户参与大促的紧迫感、刺激点击和转化),以提高 APP 的独特广告投放优势和广告主黏性。
 
 
5)强化广告审核
“618”临近,更多的广告主预算、海量的广告主素材都向 APP 涌来。而媒体把握时机提升广告填充的同时,若想使得用户媒体体验和媒体形象得以保障,更要强化广告审核、确保广告素材的合规合法。比如——5.1)确保电商促销活动的真实有效,不得使用无具体活动时间的虚假描述,如“仅限今日”、“明天涨价”等;5.2)商品价格要与商品本身质量、等级相匹配,素材中不得出现商品价格与商品不匹配,过度低价宣传的内容;5.3)一些涉嫌诱导消费者的词汇,如“再不抢就没了”、“万人疯抢”等,都最好限制出现;5.4)电商广告文案中不得使用誓言类、命令式、挑衅式,或威胁、诱导等语句。如“我发誓”、“非买不可”等;5.5)素材中出现明星、素人等人物形象时,必须提供肖像使用授权/代言合同/免责声明等;5.6)红包可作为电商广告推广元素,但素材设计不要完全模仿微信/QQ 红包外观及系统通知的样式,以免有诱惑点击的嫌疑,或造成误点;5.7)一些与“最”相关(最便宜、最低价…),与“一”相关(唯一、N0.1、一流…),与虚假夸大相关(万能、特效、纯天然、100%…)的词汇,都不得出现在电商广告素材中;5.8)严格限制及审核素材尺寸,避免与广告位不适配,出现拉伸变形、模糊不清的现象,影响用户体验和媒体印象。
 
6)利用外部资源
“流量”作为一种特殊的商品,有着“瞬间清零”的特点——即前一瞬间还是有价值的媒体库存,而展示机会过后,其价值可能直接变成 0 了,完全没有保质期。因此,毫不夸张的说:如果媒体在“618”这个绝佳且难逢的机会中,难以高效率的开展广告业务,以致浪费了广告展示机会,其可能就是在“失血”,在浪费生命…
 
那么,“618”战役迫在眉睫,APP 媒体该如何更加快速且高效的开展广告业务、获取到更多广告展示机会呢?
 
美数君建议您:如果自身技术、人员、精力、经验有限,可以考虑充分利用外部资源,以为媒体在“618”开展流量变现获取更完备的功能套件,进而强化媒体自身竞争优势的同时,进一步扩大自身填充和收益——比如以美数AdMate SaaS 服务为例,其能通过多、快、好、省四大优势,帮助媒体“618”期间拓展销售渠道和管理广告投放,赋能媒体“618”高效变现!
 
“多”——媒体若选择使用美数AdMate SaaS 服务,可以一键对接 90% 以上的头部上游渠道;并通过丰富的接口:JS、API、SDK,来获取到更多的填充机会,且于更多的机会中挑选最好的,在动态不平衡中迅速的找到平衡,从而让资源获得最大化价格和价值。
 
“快”——美数AdMate 能帮助媒体快速建立渠道、快速试错,进而快速达成交易、获取变现收益。此外,媒体如果有一些其他诉求,比如创新广告样式、创新“618”玩法等,美数AdMate 也能基于强大的技术团队和丰富的变现经验,快速为您进行技术开发及对接,以助您获取到更多广告主预算、提升竞争优势。
 
“好”——AdMate 能为媒体变现提供一套先进的全栈技术产品,且是目前业界功能最完备、产品最成熟的产品。此外,AdMate 不仅能满足媒体当期的需求,更能满足媒体未来的需求,使得媒体无论处在哪一阶段,AdMate 都有相应的技术模块与之匹配,进而缩短媒体业务链条和试错成本。
 
“省”——AdMate 按需付费,基本相当于用 1 个员工的成本,就能达到 20 个人力成本的技术和平台开发效果,从而为您省去高昂的时间、精力、财务等成本投入。这里悄咪咪告诉您:我们将为第二季度签约的媒体客户提供一个月的平台免费试用期哦~
 
“618”大促在即,希望每一位媒体伙伴都能善用广告变现策略,把握住这个千载难逢的好时机,实现填充与收益的双丰收!