距离 2020 年的“618”年中大促仅余半月。美数君将基于为百余家 APP 媒体提供广告变现服务积累的丰富经验，以及近期追踪到的移动电商广告数据，为媒体伙伴洞察一下“618”期间的投放趋势变动情况，并提供一些变现策略建议。以帮助流量主伙伴及时调整变现方案，充分把握住“618”的绝佳机会，实现广告变现收益的最大化！
电商广告近期投放概览
1）广告素材分析
纵观近日美数大盘数据：电商平台淘宝、京东、拼多多的移动广告投放数量和金额占比最多；其中，在两家巨头电商平台的投放品类之中，淘宝多以投放服饰、美妆、食品、快消等行业广告为主；京东多以投放自营家电、3C、日化、母婴等行业广告为主。
此外，基于对追踪到的素材进行关键词提取，整体而言：“打折”、“满减”、“直降”、“优惠”、“领券”为常见素材文案套路。不过，不同电商平台由于主推品类的不同，可能素材也略有差异，比如——淘宝多以“购物津贴”、“红包”、“满减”等为素材关键点；京东多以“领券”、“秒杀”等为文案重点词；而拼多多广告素材的侧重点可能更在于“9.9 超低价”、“限时”、“百亿补贴”等。
2）广告形式分析
从美数近期追踪的数万条移动广告数据来看，“618”相关素材多以图片类型为主，占比约 60-75%。其中，就图片类型而言，广告主依旧对开屏广告采购需求量巨大之外，对比往年数据，今年广告主对 Banner 的采购需求下降，转而对信息流广告的采购规模有所提升；图片类型以外，视频类型广告占比约 20% 左右。虽然占比不高，但信息流视频广告，尤其是竖版信息流视频广告，在今年“618”期间，颇受广告主关注和青睐。
就不同广告类型变现表现来看：图文开屏广告的曝光和点击优势最为明显，平均点击率可达 4%-8%，甚至更高；图文信息流广告不仅有着更高的用户关注度和接受度，同时，一定程度上也能带来更好的转化效果——点击率一般保持在 1%-3% 左右；较之图文类型，视频形式信息流广告的点击率可提升 20-60%，甚至更高，从而能为 APP 带来更多的变现收益和增量空间。
“618”开展广告变现的一些建议
1）提升服务能力
建议媒体基于实时投放数据和报表反馈，以及自身经验等，为电商广告主提供切实可行的素材创意制作和优化建议，以减少品牌推广冷启动时间和试错成本的同时，提高媒体服务能力和竞争优势，并最终实现广告主与媒体的双赢。
2）多测试多分析
如果媒体运营团队强大，建议可考虑根据定向条件、素材风格等的不同，创建多广告策略，并反复测试、实时分析，对数据表现较好的策略加大投放力度，对数据表现较差的策略及时止损，以帮助广告主客户有的放矢、提升 ROI 的同时，也能为自身带来更高的变现收益。
3）支持 Deeplink 跳转直达
对于越来越关注转化效果的广告主，尤其对于“618”期间电商类广告主而言，为了实现最短路径触达用户、最大程度提升投放效果，其往往选择能支持 DeepLink 购买直达的移动 APP 进行投放。因此，要想备战“618”，应用直达、购买直达技术，APP 必不可缺！
4）丰富广告玩法
为了在即将到来的“618”大促中脱颖而出、争取到更多广告主预算，美数君建议各家媒体如果技术、人员、资金等条件允许，可考虑在最短时间内丰富广告玩法，比如：4.1）根据自家 APP 平台属性、平台环境、用户习惯等，考虑合理拓展更多资源位并创新及优化广告形态及玩法（比如可考虑支持竖版信息流视频广告、沉浸式视频广告等）；4.2）针对此次大促，定制花式玩法，比如参考腾讯 QQ 空间的“倒计时组件”（在外层广告素材会显示优惠剩余时间，以给予用户参与大促的紧迫感、刺激点击和转化），以提高 APP 的独特广告投放优势和广告主黏性。
5）强化广告审核
“618”临近，更多的广告主预算、海量的广告主素材都向 APP 涌来。而媒体把握时机提升广告填充的同时，若想使得用户媒体体验和媒体形象得以保障，更要强化广告审核、确保广告素材的合规合法。比如——5.1）确保电商促销活动的真实有效，不得使用无具体活动时间的虚假描述，如“仅限今日”、“明天涨价”等；5.2）商品价格要与商品本身质量、等级相匹配，素材中不得出现商品价格与商品不匹配，过度低价宣传的内容；5.3）一些涉嫌诱导消费者的词汇，如“再不抢就没了”、“万人疯抢”等，都最好限制出现；5.4）电商广告文案中不得使用誓言类、命令式、挑衅式，或威胁、诱导等语句。如“我发誓”、“非买不可”等；5.5）素材中出现明星、素人等人物形象时，必须提供肖像使用授权/代言合同/免责声明等；5.6）红包可作为电商广告推广元素，但素材设计不要完全模仿微信/QQ 红包外观及系统通知的样式，以免有诱惑点击的嫌疑，或造成误点；5.7）一些与“最”相关（最便宜、最低价…），与“一”相关（唯一、N0.1、一流…），与虚假夸大相关（万能、特效、纯天然、100%…）的词汇，都不得出现在电商广告素材中；5.8）严格限制及审核素材尺寸，避免与广告位不适配，出现拉伸变形、模糊不清的现象，影响用户体验和媒体印象。
6）利用外部资源
“流量”作为一种特殊的商品，有着“瞬间清零”的特点——即前一瞬间还是有价值的媒体库存，而展示机会过后，其价值可能直接变成 0 了，完全没有保质期。因此，毫不夸张的说：如果媒体在“618”这个绝佳且难逢的机会中，难以高效率的开展广告业务，以致浪费了广告展示机会，其可能就是在“失血”，在浪费生命…
那么，“618”战役迫在眉睫，APP 媒体该如何更加快速且高效的开展广告业务、获取到更多广告展示机会呢？
美数君建议您：如果自身技术、人员、精力、经验有限，可以考虑充分利用外部资源，以为媒体在“618”开展流量变现获取更完备的功能套件，进而强化媒体自身竞争优势的同时，进一步扩大自身填充和收益——比如以美数AdMate SaaS 服务为例，其能通过多、快、好、省四大优势，帮助媒体“618”期间拓展销售渠道和管理广告投放，赋能媒体“618”高效变现！
“多”——媒体若选择使用美数AdMate SaaS 服务，可以一键对接 90% 以上的头部上游渠道；并通过丰富的接口：JS、API、SDK，来获取到更多的填充机会，且于更多的机会中挑选最好的，在动态不平衡中迅速的找到平衡，从而让资源获得最大化价格和价值。
“快”——美数AdMate 能帮助媒体快速建立渠道、快速试错，进而快速达成交易、获取变现收益。此外，媒体如果有一些其他诉求，比如创新广告样式、创新“618”玩法等，美数AdMate 也能基于强大的技术团队和丰富的变现经验，快速为您进行技术开发及对接，以助您获取到更多广告主预算、提升竞争优势。
“好”——AdMate 能为媒体变现提供一套先进的全栈技术产品，且是目前业界功能最完备、产品最成熟的产品。此外，AdMate 不仅能满足媒体当期的需求，更能满足媒体未来的需求，使得媒体无论处在哪一阶段，AdMate 都有相应的技术模块与之匹配，进而缩短媒体业务链条和试错成本。
“省”——AdMate 按需付费，基本相当于用 1 个员工的成本，就能达到 20 个人力成本的技术和平台开发效果，从而为您省去高昂的时间、精力、财务等成本投入。这里悄咪咪告诉您：我们将为第二季度签约的媒体客户提供一个月的平台免费试用期哦~
“618”大促在即，希望每一位媒体伙伴都能善用广告变现策略，把握住这个千载难逢的好时机，实现填充与收益的双丰收！