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新闻资讯类APP如何突破变现瓶颈,探寻最优商业化路径?

 
继工具类、阅读类 APP 之后,本篇将聚焦新闻资讯类 APP,整理出一套商业化变现解决方案,以为相关流量主提供一些实用的商业化执行思路和策略建议。
 
新闻资讯行业的特点
艾瑞咨询《2019 年中国移动端新闻资讯头部用户内容消费洞察报告》(以下简称《报告》)显示:截至 2019 年 6 月,新闻资讯用户在中国全体网民中占比 80.3%,新闻资讯内容需求整体较强;此外,对于新闻资讯类 APP 的使用,呈现用户日使用有效时间稳步提升、日均使用频次相对较高(4 次/日左右)、用户资讯阅读习惯日渐成熟、用户粘性稳步提升的状态和特点。
 
 
商业化变现痛点
如何在激烈的行业竞争中凸显独具优势的媒体广告价值以建立起竞争壁垒,进而吸引到更多广告主预算;如何把握好广告变现与用户体验的完美平衡;如何优化核心场景广告样式的同时,挖掘并创新更多广告展现场景及样式,都是新闻资讯类 APP 迫切需要解决的重点和难点问题。
 
美数商业化建议
为有效解决新闻资讯 APP 广告变现过程中的诉求点及痛点问题,美数君提出以下几点商业化建议——
 
1)高价值信息+个性化推荐
移动互联网时代,新闻资讯 APP 成为各家品牌主争夺用户注意力的法宝。随之,越来越多的综合性、垂直性(体育、娱乐、财经等)、网赚性新闻资讯 APP 纷纷涌入该领域赛道,市场也呈现出愈发激烈的竞争局面…
 
如此局势之下,各家新闻资讯 APP 该如何突围成功、锁定更多广告主预算以扩大变现收益呢?
 
流量是变现的基础;若想要广告变现能顺利开展,首先要保证流量量级足够大、且越大越好!而对于媒体而言,要想扩大流量规模,美数君首先建议新闻资讯类 APP 要加大运营投入,引入丰富的内容和即时的资讯——极光调研数据显示:内容的丰富性+内容的即时性是用户选择新闻资讯平台的主要两大关注要素,如此,才能帮助新闻资讯 APP 强效留存老用户并刺激用户活跃的同时,更能成功吸引到更多新用户,提高流量量级;此外,除了高价值内容,“技术”也是驱动新闻资讯 APP 价值升级、高效获客的关键——即在现今碎片化、速效化阅读时代,为了快速吸引读者注意力、成功的将用户留存,美数君还建议新闻资讯 APP 应借助强大的数据采集和分析技术,或人工智能引擎推荐技术,通过个性化推荐选取用户最可能感兴趣的内容填充用户的碎片时间。以此通过内容和技术的双重加持,来提高媒体竞争优势和对广告主预算的吸引,进而扩大广告填充和变现收益。
 
2)依托技术打造智能广告展示策略
艾瑞《报告》显示:在用户点击广告的原因中,58.8%(最多)的用户表示会因为“(广告)产品是我感兴趣的”而点击广告。因此,为了提高广告投放效果(目标受众匹配度高、兴趣浓厚)的同时,让用户广告接受度更高、无损用户体验和 APP 好感度,美数君建议媒体需要利用大数据技术来洞察用户当前消费诉求和兴趣;而后,再利用诸如人工智能引擎推荐、动态创意优化等技术,在充分考虑用户当前线上线下使用场景(比如通勤、午休、睡前等)的基础上,为 TA 智能推荐最合适的广告主及其广告内容,做到消费者与兴趣品牌(及其产品)在 APP 中能产生高效的衔接,从而保障用户体验的同时,也让每次广告曝光都更具价值!
 
 
3)丰富广告展示场景、形态与玩法
基于新闻资讯行业特性,信息流广告是 APP 中最常见、最重要、效果最好的广告形式之一。对于信息流广告,流量主可以参考以下注意事项进行优化——
 
信息流广告优化建议:
·左(小)图+文字、右(小)图+文字、上(大)图+文字、下(大)图+文字、上三图+文字、下三图+文字是图文信息流广告常见六种细分样式,建议 APP 结合平台整体布局合理选择和植入。不过在这些样式之中,根据美数广告变现经验:上(大)图下文的样式相对来说效果最优,CTR 相较其他样式,高出 1.5 倍左右。因此新闻资讯类流量主可酌情考虑是否对其进行重点布局。
 
·图文信息流广告之外,建议 APP 开发者们考虑支持信息流视频广告、尤其是竖版信息流视频广告样式。并建议 APP 结合图文、视频样式优势及表现形式等的不同,考虑横竖两种样式有机结合、双向支持,以满足各类广告主投放诉求的同时,帮助 APP 灵活获取到更多广告主预算。不过,无论植入哪类样式,都应谨记原生化展现原则,以更好的保护用户体验和媒体印象。
 
 
·确保广告高可见性和效果性的同时,建议 APP 不要为了过于追求利益而频繁植入过多信息流广告位,以致于造成严重的用户干扰、媒体形象受损或用户流失。根据变现经验,美数君建议:最好间隔 4 条以上内容之后,出一条广告,且广告比例最好控制在 10% 左右。
 
信息流广告之外,开屏广告、文章详情页中插广告/底部 Banner 广告,都是新闻资讯类 APP 中较常见的几种广告展现样式——
 
开屏广告优化建议:
·开屏广告可为全屏或非全屏,APP 可结合自身平台特点自行设置。不过根据美数开屏广告变现经验,通常沉浸式全屏样式曝光效果和点击率较佳;如果非全屏,为了获得更好的变现效果,也建议开屏广告显示区域最好不小于整体画面的 75%。
 
·针对新闻资讯 APP 调性、整体风格、用户属性等,选择强相关品类广告主及其广告内容,从而提高广告投放效果(目标受众匹配度高)的同时,让用户广告接受度更高、无损 APP 调性和形象。
 
·用户一天内可能多次打开资讯 APP,美数君建议媒体合理控制好开屏广告的曝光频次(包括同一用户看到同一品牌开屏广告的次数,以及同一用户周期内看到所有开屏广告的次数),以最大化广告投放效果和用户接受度。
 
·常规图片类开屏广告展示之外,建议 APP 可结合自身平台特性及技术能力等,考虑创新开屏广告样式和玩法——比如可参考今日头条“头条炫屏”广告,强势吸引到更多品牌青睐、提升媒体广告变现收益。
 
文章详情页中插广告/Banner 广告优化建议:
·最好植入与资讯内容相关或调性相符的广告,以定位更多兴趣用户、提高投放效果的同时,也让广告出现的“刚刚好”,降低用户干扰、提高广告接受度。
 
·植入的广告既要与新闻页面整体融合、不突兀,同时也不要高度仿照页面内容,以免因“混淆一致”而迷惑用户、造成误点。
 
为了提高广告丰富度用以扩大 APP 盈利空间,建议常规广告样式之外,新闻资讯 APP 可考虑结合自身属性、用户属性、用户使用偏好等,积极尝试增设流量变现场景和样式,比如合理植入激励视频广告——
 
激励视频广告优化建议:
·提供真实有用的权益福利(比如现金红包奖励等)以保障用户广告接受度。
 
·将激励视频广告植入在既能刺激并引导用户主动点击并观看广告,同时又兼顾不对用户正常使用体验产生影响的位置。
 
·用户在真实有价值的福利奖励下,可能对广告容忍度、接受度较高。但切忌广告植入密度过于频繁,以致拉低媒体调性和用户好感度。
 
4)契合 APP 调性,引入合适广告主
如果是综合性新闻资讯类 APP,可选择的广告主类别相对较丰富,比如电商、游戏、汽车、教育、应用推广、金融、旅游等。但为了平衡好用户体验和广告变现之间的关系,美数君建议媒体将广告定向投放在强相关版块或资讯内容当中,以提高广告曝光和转化效果;如果是垂直类新闻资讯 APP(如汽车、足球、财经等),美数君建议基于垂直资讯类 APP 定位的特殊性,一般像与其调性不符或严重相悖的行业广告主及其素材创意等,应采取限制手段(比如足球资讯类 APP 多以男性为主,一般诸如母婴等偏女性化广告,最好谨慎选择)。此外,垂直类新闻资讯 APP 还要尝试扩大自身销售或商务队伍,以拓展更多强相关需求方渠道,确保广告更具针对性和效果性的同时,也能进一步提高媒体收益空间。
 
以上为美数君针对新闻资讯类 APP 提供的一些广告变现经验和建议。如果您还想了解其他类别 APP 的广告变现技巧和策略,您可以随时关注美数科技公众号文章,或直接后台留言勾搭美数君。美数君会及时且专业的为您答疑解惑,欢迎来撩~