【案例】收益提升5倍!这款社交APP变现增长的秘诀是什么?


当下,移动社交领域赛道不断吸引着越来越多的开发者入局,百花齐放、竞争激烈——数据显示:App Store 新增社交 APP 数量近几年以 19% 的速度增长,2020 年新增数量已达 12127 款。
 
在当前新的社交产品还在不断涌现、移动社交行业规模日渐承压的大环境下,对于多数社交 APP 开发者而言,拥有显著的产品竞争优势固然重要,但与此同时,增加自己的商业化造血能力,似乎才是未来重中之重的生存之道!
 
A 是一款时下流行的 Z世代社交应用,累计下载用户过亿、日活用户近千万,用户使用频率、时长和粘性都较高,并且市场口碑良好、竞争优势显著。
 
然而,即便体量与声量兼备,在美数与 A 商业化团队的沟通中,却发现其商业化经验并不成熟、广告变现效果也不甚理想——为了保护用户体验,原有广告变现场景和样式较单一,收益受限;广告素材重复度高,点击、转化不理想;很难拿到更多广告预算,填充和收益不稳定;素材把控力弱,无形中会伤害到用户体验和品牌口碑…
 
基于 A 当前广告变现中的核心痛点及诉求,美数AdMate 通过定制变现场景/形式、拓展上游广告资源、广告智能化审核、打造商业化闭环四重加持,帮助 A 全方位实现了广告变现业务的调优升级!
 
一、合理定制广告场景&样式
A 媒体之前的业务重心在运营和用户增长上,认为广告设置过多有可能引起用户反感、甚至造成用户流失,因此广告场景、展示形式都较为保守——仅设置了开屏广告位,且仅支持图片类素材,使得自身对广告预算的争抢力弱、收益瓶颈难突破。
 
与 AdMate 合作之后,基于 A 媒体社交属性、平台环境、用户属性及使用习惯、页面访问热度等,AdMate 又为其推荐增设了高度保护用户体验、且变现效益更优的其他广告样式:冲击力更强的开屏视频广告,不破坏原生环境的信息流广告(图文+视频双支持),以及选择权交于用户的激励视频广告,进而丰富了广告样式的适配性,大幅提升了 A 的营销价值和收益天花板——合作不足三月,实现填充率达 85%+,广告收益提升了 3 倍不止。
 
 
开屏广告
开屏广告支持图片、视频两种展现形式,支持全屏沉浸式展现,支持 DeepLink 跳转直达,帮助 A 吸引到更多广告主预算,更提升了广告的丰富度和灵活度。
 
信息流广告
适配 A 自有原生环境和版块设置,在其 APP 内的广场/动态分享版块植入信息流广告,且支持图片、视频样式,从而使得用户渗透更加友好、最大化保护了用户体验。
 
激励视频广告
在“个人中心”版块插入激励视频广告,让用户通过观看广告来免费拥有需要付费才能享受到的会员服务(会员专属聊天背景、专属头像、专属动态发布权限等),从而大大提高用户观看广告的主动性和广告接受度。
 
二、接入上游资源,广告预算一网打尽
通过美数聚合 SDK,A 媒体一键集成并接入了多家优质上游广告平台渠道,包括百度、京东、携程、Sigmob、快友、新义、软告、摩邑诚等,从而不仅提升了广告主、广告素材的丰富性,让用户对广告兴趣度和好感度提高,也为 A 媒体吸引到更多上游广告预算、创造了更大的填充和收益增长空间。
 
三、健全审核机制
A 平台内主要用户为 95、00后。这类人群年轻、有个性、情感驱动、比较感性,其对广告有着更高的要求、对一些低质粗糙的素材也有着更低的容忍度。因此,为了帮助 A 全维度保护用户体验和留存,以及媒体形象,AdMate 从素材审核、素材屏蔽两大方面支持 A 对投放广告进行全方位把控——支持全渠道素材智能化审核,及时发现并过滤不合格素材;支持包名屏蔽、关键词和行业屏蔽等,防止竞品广告或敏感素材出现;支持媒体自主制定审核标准和设置白名单免审,以全面维护媒体平台调性、保障用户体验。
 
四、打造商业化闭环
买量是 A 获客的关键手段之一。之前,其在投放广告买量时,仅以 CPI(安装成本)高低来判断各买量渠道的投放效果。而事实上,这种衡量方式可能并不科学、不精准。
 
为了让 A 的买量决策更科学、更有据可循,美数AdMate 帮助其打通投放买量和变现卖量全链路数据,使其获取到精准到投放创意层级的 ROI 报表,实现更为准确的洞察买量效果,并进而打造出更可持续增长的商业模式。
 
 
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