这份游戏APP变现指南请收好~


App Annie 发布的《2021 年移动游戏市场报告》数据显示:游戏在移动应用业务中占据主导地位,其下载量增速比各类应用整体下载量增长高出 2.5 倍;而这之中,“休闲游戏”品类的下载量更是遥遥领先,在全部的游戏下载量中占据 78%。
 
*休闲游戏一般指上手很快,无须长时间进行,可以随时停止的游戏;同时有较高的娱乐性。
 
伴随着休闲游戏市场的彻底爆发,广告变现这种商业模式也被不断激活,并日渐成为游戏开发者获利增长的“利器”;与此同时,如何在兼顾用户体验和留存的基础之上,实现广告收益的最大化,也成为开发者越来越关心的问题。
 
针对开发者的痛点诉求,基于丰富的广告变现实战经验,美数君特梳理出一些休闲游戏广告变现的核心逻辑、优化方案与运营技巧等,以为相关 APP 提供一些实用的变现思路与策略,助其顺利找到新的商业机遇与增长空间!
 
一、选择合适的广告类型和位置
当下休闲游戏市场着实火爆,各家纷纷入局、好游戏按月甚至是按周上线。如此激烈的竞争环境之下,平衡好广告与用户体验,无疑才是休闲游戏 APP 维续发展的基点。
 
要想平衡好广告与用户体验,美数君首先建议 APP 要选择合适的广告类型和广告曝光位置,使之与用户的游戏体验达成协调性、连贯性。
 
根据美数相关休闲游戏类 APP 广告变现服务经验,激励视频广告样式是最为推荐的,其广告变现效果及用户体验的表现最佳;其次是插屏广告和开屏广告,相对来说也能带来较优的变现效果;最后是 Banner 广告,亦可酌情作为游戏 APP 收益提升的有效补充。
 
激励视频广告场景设计建议
 
 
插屏广告场景设计建议
 
 
开屏广告场景设计建议
 
Banner 广告场景设计建议
 
二、选择优质的渠道和素材
休闲游戏 APP 赛道拥挤、竞争激烈,因此需要尤为注重维护用户使用体验。对此,美数君建议:除了合理配置广告位置和样式,让广告与游戏 APP 整体环境、用户习惯保持高度一致,更应该要注意把控广告素材的质量——即建议流量主优先选择与游戏 APP 调性相符的广告主,并筛选优质素材进行投放;同时要注意把控同一广告的曝光频次和曝光时间,尽可能避免对用户体验造成伤害。
 
三、打造流量闭环,实现有机增长
买量是休闲游戏 APP 获客的关键手段之一;同时,买来的用户即是后续用来卖量变现的用户。因此,对于游戏开发者而言,为了更有效的衡量出各个渠道所买流量/用户的质量和价值,建议要能有效打通买卖量全链路数据,以精准计算出投入产出比(即 ROI),让买量决策更科学、更有据可循。
 
美数AdMate 通过联通各大广告平台的 Report API 接口和上传报表功能,统计出买量成本与变现收益,并推出了打通投放(买量)和变现(卖量)全链路数据、精准到创意层级的 ROI 报表,用以帮助游戏开发者更为准确的洞察买量效果,并进而打造出可持续增长的商业模式,使增长更加智能、更可持续。
 
 
四、广告合规合法是第一要务
可以毫不夸张的说:游戏类 APP 是“重灾区”,更是工信部重点督促的领域——近日,工业和信息化部通报了 138 款有侵害用户权益行为的 APP,其中被通报的接近一半是游戏类。因此,对于休闲游戏类 APP 而言,要想健康良性的维续长期发展,更应该防患于未然,确保广告接入的合规合法。
 
结合相关监管部门有关广告整改的号召,以及美数AdMate 合作 APP 客户的相关广告整改举措,美数君为休闲游戏 APP 提供如下建议:1)针对开屏广告,需要添加“点击跳转/前往至第三方应用/页面”等相关标识,以让用户能更清楚的识别广告,同时也将主动权和选择权还给用户,提升用户使用体验和 APP 好感度;2)针对下载类广告,避免静默下载,需要跳转到落地详情页进行下载,且需要弹窗询问并明确获得用户下载同意时才能进行下载;3)确保广告“关闭”/“跳过”按钮清晰可见且一键可关。
 
此外,相关监管部门要求所有游戏企业都需完成在运营游戏的防沉迷系统的接入工作,即分别是实现全国网络游戏运营平台接入与管理、完成全国网络游戏用户实名认证和采集分析游戏用户时长数据,以有效区分网络游戏未成年用户。针对此项整改要求,美数君建议休闲游戏 APP 需尽快按照国家政策法规接入防沉迷系统,以减少被下架等处罚风险;此外,在 APP 合规合法的前提下,内中广告也更要合法合规——比如要确保广告内容合法(不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容,严禁黑五、网赚、医美、成人用品、都市爽文、不良交友等广告内容)、广告主资质齐全;再比如完成用户实名认证或收集用户个人信息时,需向客户明确会收集哪些数据、收集信息是否会用以个性化广告服务,并征得用户许可。只有经得用户许可后,游戏 APP 才能执行信息收集行为及信息使用行为(指个性化广告推送)。
 
 
广告是休闲游戏 APP 商业化的重磅武器!而未来,美数AdMate 也将在游戏广告变现领域持续精耕,探索出更适合游戏开发者的商业化变现解决方案,帮助游戏 APP 获得更多的商业化机会!

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